Monthly Archives: 六月 2017

信息流广告如何才能有更好的效果?

眼球经济,能够吸引用户注意的广告才是好的广告!写信息流广告创意与“撩人”其实是一样一样的,如何在丰富的背景板中抓住眼球,提起对方兴趣?并让对方有进一步行动的倾向呢?这其中,能真正拨动用户心弦的“撩法”才能获得胜利。app推广方案 今天就给大家分享分享这其中的套路。 一、害怕错过的心理 人们都是害怕错过拥有美好体验的机会,害怕承担失去的痛苦和风险的。而通过提醒用户可能将面对的损失,无疑就是一个引发用户行动的利器。 信息流广告标题A/Btest结果发现:标题文字中,采用限时/活动火爆程度等描述唤起用户害怕错过的心理,比简单利益点表述的效果高出153%。 普通版 升级版 标题文案撰写中应该怎样才能更好的调动起用户害怕错过的心理呢? 可以尝试从以下几个方面和常用词汇出发: 1、把最大的利益点写进标题中。如:低折扣、低价等。 2、创造一定的紧迫感,暗示用户很有可能失去这个好机会。如:限时、售罄、今日等。 3、强调一定的稀缺性,暗示用户不一定能够享受这种利益。如:最后、限量、限购等。 4、提醒用户错过这个机会的后果。如:后悔、等十年、怪自己等。 二、好奇心的力量 简单地来说,好奇心主要由我们已知的和想要了解之间的差距和矛盾引起的,前者是未知的问题引发的,后者是与已有常识的矛盾和差异引发的。 心理学家认为,人们有自然地将点连成线、局部变成整体、并寻找答案的倾向,这些都会促使用户读完和点击广告。 标题对比中也发现:升级版采用问句的方式调动用户的好奇心,而普通版没有带任何情感信息,升级版的广告效果高出普通版176%。app推广平台 普通版 升级版 能够引起用户好奇心的标题的检验标准就是用户看完这个标题心理是否会生成? 要引发用户的好奇心可以考虑从以下3个方面切入: 1、抛出一个有趣的问题。如:鼻子上挤出的油脂是什么?为什么男人到中年容易秃顶? 2、告诉一个与别人理解不一致的真相。如:时尚达人多次染发不损发质的染发窍门是什么? 3、讲一个冲突感很强的故事,把最精彩的部分隐藏起来。如:那个经常旷课的学渣同桌,去年挣了1000万。 三、会利用负面情绪 激发用户的负面情绪并不总是一件坏事情。尤其是当你先引发了负面情绪,又提供一种解决方案让用户愉悦起来的情况下,反而能够收获意想不到的效果。 素材A/Btest调研中发现:通过问题带给人们的烦恼引发用户的负面情绪,引起用户注意力,从而提供解决方案的标题效果比简单提供解决方案的效果高出176%。 普通版 升级版 可以从以下2个方面出发,去更好地利用用户的负面情绪的效用: 1、提醒用户问题日常带给人们困扰的局面和情境出发,来抓住用户的注意(尤其适合能够解决该问题的产品)。 2、让用户知道一些无关轻重的小缺陷,来表示自己没有隐瞒或者产品更有价值。如:除了价格,我们的产品在任何方面都是一流的。app推广接单平台 四、创造认同感 人们内心深处都在寻求朋友或者归属群体的支持和认同,而寻求认同的力量在广告素材创意制作中也不容小觑。 在不同广告行业的A/Btest分析中都发现:采用增强认同感的标题效果更优,升级版通过“老婆”、“老公”的角色代入,创造认同感,效果高出普通版137%。 普通版 升级版 下图游戏标题目的都是为了体现可玩性,而包含“男女老少”角色认同的效果比直接强调好玩的效果高出113%。 普通版 升级版 … Continue reading

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【APP运营】以滴滴出行为例,如何分析用户评论!

用户评论对于APP产品来说是一大宝贵资料,用户评论是用户使用产品后的反馈,分析用户评论有助于更深度掌握用户对产品的感受,做好产品的调整和优化。对于其他用户来说,评论是了解APP的最快途径,因此用户评论对于产品来说是很重要的资料,通过这些评论去发现关键问题,调整产品的发展方向。友盟刷量 那么产品的用户评论有哪些分析方法呢。下面我们来看看这些方法。 我以前实习的时候做过一种“打杂”的工作,就是回复用户反馈。我那时在1礼拜之内将反馈的回复率提高到了大约80%,只剩20%实在无法理解的才没有回复。我那段实习经历中不乏重要项目的策划、设计和实施,但是我却觉得那段回复评论的“打杂”是让我收获最多的工作,也是对产品收益最大的工作。 有人也许想说,现在有的是分析工具、人工智能来做大数据分析,还需要人工分析评论吗?我们现有的工具,大多只能对文字做一个非常粗略的统计,而无法真正理解文字背后的意图,所以真正有价值的工作,还是脱离不了人力。 该用什么方法 现在用研也不是什么罕见工作了,分析用户评论的方法非常多,而且谁都可以自创一种。我并不觉得有什么方法是一定好的,有什么是一定不好的。不过,学术界有一个叫做内容分析(Content Analysis)的领域,专门研究文字、媒体信息,半个世纪的时间里有很多人通过研究分析,终于找到了一套较为成熟的方法。我想,花费众人半个世纪才研究出来的分析方法,应该还是经得起考验的吧。所以,我决定在这里介绍一个以内容分析法为基础的,分析产品评论和反馈的方法。 系统化的内容分析最早是在1927年被一个叫做 Lasswell 的人用来分析政治宣传内容,也是挺神奇。接下来的二三十年代里,内容分析被用来研究当时快速发展的电影领域。五十年代随着电视的普及,内容分析成为了大众传播研究的重要手段。到了现在,内容分析以及开始运用于网络社区以及评论的分析研究。 Lasswell 最早给内容分析的定义是这样的:“谁说了什么,通过什么渠道,对谁说的,有什么影响”。 然而在产品评论和反馈这种单一场景中,这个定义里面剩下“谁说了什么,对谁说的”有意义,减轻了不少复杂程度。 进过这么多年的发展,内容分析其实早已不是一种单一的手段,里面涉及到了很多新的因素,例如多媒体内容分析、定性分析、计算机分析等等。但是真正发展成熟、被广泛认得的,还是比较传统的文字定量分析。我打算在这里介绍的,也是这种已经比较确定的方法。 分析步骤 别看前面扯了一大堆,其实这个方法非常简单,其最大的价值不过是标准化而已。为了方便理解,我使用了应用宝里滴滴出行的评论作为案例。 1、选择样本 这里的样本也就是指产品评论和反馈的内容了,通常不要少于50条。不过需要注意的是,参与分析的人必须完整读完所有内容,所以要量力而行。为了以后方便维护,可以给每一条加上编码。刷友盟数据 下面是滴滴出行在应用宝里的50条最新用户评论: 2、设计分组 你先把前25条通读一遍,写下可行的分组计划,例如“支付问题、下单问题、登录问题”等。这个分组设计以后可以调整,但是这里需要定制一个初始计划。 25条这个数是针对不太复杂的产品而言的,如果是像微信这种什么功能都有的产品,那这个数量就不够了。如果产品模块和功能较多,可以先将各自的评论和反馈区区分开来,再进行分析。 如果是自己独自完成,只需写下分组名称就好了。如果维保准确性,多人同时进行,则需要给每组写下描述和规则。 下面是范例: 3、完成分组 按照通过前25条设计的分组方案,阅读其余的内容并完成它们的分组。在这个过程中,如果发现先前设计的分组方案不合理,可以进行修改。 以下是滴滴出行的分组范例: 4、记录关键问题和现象 在分组过程中或之后,仔细阅读评论的过程中肯定会遇到一些关键的问题和现象,你一定要在发现的第一时间记录下来,不然后来肯定就忘记了。 这也是通读评论的价值所在,通过一条一条的理解,很多真正的问题都藏在粗略的文字背后。例如,滴滴出行的反馈里面多次出现“相同路线来回价格不一致”、“预估价格与实际价格相差过大”等评论,它们是不是都指向一个问题——“缺少价格解释”?app刷评论 滴滴出行的范例: 5、统计分析 如果你整个分析都是在Excel里完成的,那么统计起来就方便了。你可以算一算正负面评价的比例和最受关注的问题。 不过,最有用的分析可能挺不是这些定量的数据,而是你记录下单关键问题和现象。通过整理,你会发现很多之前没有想过的问题,只有真正一条一条阅读分析才能挖掘出来。 范例: 其它 一个人的判断不一定准确,所以这种分析可以叫上两个人同时进行,这样的话分组规则就不能轻易修改了。两人分别分组之后,可以计算一下两人得出相同结果的概率是多少,通常要80%~90%以上才能够确保结果的可信度。 分析关键问题这一步骤其实已经超出传统的定量分析,借鉴了一些定性分析的成分。因为这毕竟是产品的用户调研,不像心理学研究那样要求绝对的准确率与客观性,所以这里就可以不用太过拘泥于方法,关键是一定要通读并理解所有内容。 评论和反馈中肯定有相当一部分是你无法理解或是与产品无关的,这些内容可以跳过不计。ios刷下载 总结 … Continue reading

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APP运营–跟着阴阳师学习用户运营,分分钟促进日活!

APP用户运营越来越不容易,运营常常要思考如何才能促进用户活跃,用户的心理我们很难把握,要想有效地促进日活,很有必要多去关注日活跃度高的APP,去总结APP日活跃度高的原因,也结合自己的APP,思考促进日活的策略。刷友盟数据 本篇文章就是来分享一下阴阳师手游的日活突破千万是如何达到的,同时也借鉴一下他们的促进日活的策略. 阴阳师作为上架45天日活用户突破千万的现象级手游,自16年9月以来曾长期霸占App store游戏畅销榜前5名,更在16年年底入选App store年度十佳游戏。 #阴阳师手游#话题在微博的阅读量也达到了78.9亿,如今距离阴阳师上线已有1年时间,根据ThinkingGame截止到6月3日的数据,阴阳师排在App store游戏畅销榜第4位。 获取新增用户只是整个环节中的一步,如果不能提高这些用户的留存与促活前面的工作将会是无用功。 从用户运营的角度分析阴阳师是如何进行用户留存与活跃的,以下为正文: 一、用户留存的3大关键点 1、定义流失:需要构建用户模型定义流失区间窗口。 等级≥15级,离开游戏超过7天(含7天)的算作流失用户。 对于游戏来说,用户流失可能是因为游戏不好玩了、目标感缺失、失去新鲜感或者缺少社交互动所造成的。 2、防止流失:对于已经流失的用户需要进行数据分析和分类,做好新增玩家、活跃玩家和付费玩家7天、14天、30天不同维度的漏洞模型和数据统计,找到用户流失的预警指标,做好防流失的措施。 阴阳师是通过以下几种方式防止用户流失的(游戏特色&机制分析): (1)给玩家的第一印象很重要,如果产品都做不好自然用户就流失了。下载打开阴阳师的第一印象就是音效和声优很棒,画风也很细腻,手游做到这种程度算是良心之作了。 阴阳师的切入点是喜爱二次元的年轻人群,slogan是和风匠心巨制,开启唯美奇幻之旅。 (2)邀请日本知名声优配音,游戏美术、玩家COS、同人小说&插画以及手办文化也很好的符合了游戏人群定位。 (3)游戏中的任务也带有故事剧情,制作精良如同短动画,同时可以发表弹幕,让玩家参与互动形成游戏中的特色之一,并且每个任务结束后都会获得对应奖励,激励玩家继续游戏。 (4)召唤式神抽卡系统也是这款游戏的一大亮点,因为获得SSR卡的概率很小,还衍生出“非洲人”(对自己抽不到高级SSR卡的戏称,反之则是人品好运气好的欧洲人)、“欧洲人”、“吸欧气”(转发欧洲人们抽到的SSR卡,希望沾点欧洲人的好运气)等游戏特有名词。 平时也可以看到一些玩家在朋友圈或微博等媒体平台晒自己抽到SSR的截图,以此形成用户自传播。今年还结合了AR技术(简单来说,就是虚拟影像叠加在现实生活中产生的虚实交互视觉体验的技术),增加了一个现世召唤式神的玩法,打造了又一个特色互动方式。 (5)阴阳师是一个RPG回合制游戏,游戏核心就是养成式神,积累式神碎片,刷觉醒副本,刷御魂,式神升星等都需要消耗玩家大量时间,从这个层面来说也减少了用户的流失。 定义了流失用户之后,需要根据不同用户生命周期做好分类,对不同用户在产品中的行为做好埋点,分析是哪个游戏关卡的流失最多,流失的人群是否有什么共性,哪一类生命周期的用户流失最多,最后思考预防流失的方案,并跟踪优化结果。 3、召回流失:需要根据产品特征,确认用户诉求,多方式构建召回系统,并做好召回后的引导。 阴阳师主要是通过消息推送和召回活动进行用户召回,重新登录即可参与回归玩家奖励(新年祭),并鼓励玩家分享游戏召回好友,成功召回好友后可以给玩家对应奖励。友盟刷量 APP消息推送是目前常见的召回和活跃用户的手段,想要提高召回效果需要分析用户流失原因,针对不同原因和人群做出差异化消息推送。另外用具有吸引力的活动也是召回用户的一种方法。 二、用户活跃手段 阴阳师中常见的几种活跃方式有以下几种: 1、每日签到:阴阳师中的每日一签,会告诉你最佳奖励,吸引用户签到,签到后会看到累计签到奖励,累计签到时间越长,奖励越丰富。 2、每日任务奖励:将玩家日常在游戏中的行为设置为任务,并给予对应奖励,激励用户持续上线完成任务获得奖励。 3、线上活动:为了刺激玩家登陆,会在固定时间有开放一些副本,可以获得双倍奖励或经验掉落,并且会有对应的push信息。 同时,进入游戏前会有对应游戏公告提示,提醒玩家关注和参与活动。 4、社交互动:有社交系统,避免自己一个人单刷,让玩家之间建立起社交联系可以有效提高玩家活跃度。 (1)阴阳师鼓励玩家与好友之间的互动,可以赠送友情点,当与好友达到一定羁绊值后可以解锁亲友功能,成为亲友关系可以开启亲友式神协战,还可以享受额外组队加成,送心双倍、上线提醒等福利。 (2)邀请好友参与“百鬼夜行”活动两个人都可以拿到式神碎片,用于合成召唤式神。 (3)游戏公会“阴阳寮”可以基于LBS(包括两层含义:首先是确定移动设备或用户所在的地理位置;其次是提供与位置相关的各类信息服务)建立自己的结界,其中的地图模式还可以看到附近的阴阳寮和玩家,让玩家更容易建立社交关系。通过地理位置的关联,使玩家的社交更节约时间,不一定只是通过游戏对战才可以加到好友。阴阳寮中还隐藏了游戏直播入口,这也是要打造社交手游的节奏啊。 手游社交化是最大区别于单机游戏的,可以使原本独立的玩家建立起联系,也可以提高用户黏性,并且现在游戏也成为了日常的一种谈资。 那么通过以上手段最终效果又如何呢?16年10月初,最高同时在线人数(PCU)已成功突破100万。这时《阴阳师》虽然已经登顶畅销榜,意味着其畅销榜排名已触及理论上的天花板,但其DAU仍未停止增长的势头,到了10月24日,网易再次宣布《阴阳师》的DAU突破1000万。 三、小结 阴阳师的DAU已开始走下坡路,包括近半年的百度指数比较王者荣耀也是下滑状态。APP刷评论 … Continue reading

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APP推广下载你需要关注的5大误区!

移动app推广的不同阶段需要达到的目标也是不同的,每个阶段目标不同,推广方式和侧重点就不同,这个时候我们需要关注app推广的整体目标和效果,不能只是为了粗暴地达成目标而做工作,还需要考虑到长期目标和后来的持续发展。 移动APP的推广不是一朝一夕就能做好的工作,我们需要不断的积累和回顾总结,要“放长线钓大鱼”。刷友盟数据 本文来分享一下关于推广常常出现的误区,希望能够给大家一些警示。 【安智宝APP推广优化平台能够提供ASO优化、刷友盟数据、ios刷下载、app激活留存数据等等APP推广服务,支持各大应用市场和各种移动统计器(友盟和Talking data)。联系QQ3375517195、1431123672】 误区一:认为布代码会造成核心数据丢失 安装代码对于互联网营销而言早已老生常谈。无论是搜索,还是DSP,如何监测广告所带来的结果,这一切都是代码的功劳。代码就像公路上的摄像头,只有车辆被它拍到,交通系统才能识别这辆车已经经过。 根据监测到的数据,我们能够清晰的了解广告投放的策略应该怎样调整,从而提升整体的营销效率。品友研究小组通过近2年执行的数百个投放项目分析结果显示,加代码的广告主优化后的转化率可提升数倍甚至10倍之多。 但是,一些广告主担心,布代码将造成数据的丢失或不安全。这其实是个误区。代码的作用是监测指标数据,比如整体下载量、激活量、转化量等,但对于用户的个人信息,代码会在系统中自动过滤加密处理,保证用户信息的安全性。品友获得用户的设备ID后,会通过大数据分析这台设备之前的行为,计算判断这个用户的属性,从而针对用户属性进行账户的优化和筛选。 误区二:认为通过单一渠道投放APP效果会更好 过去,APP前期推广有两大主流渠道,一是通过自主参加应用市场免费活动提高曝光,另外一种则是通过付费渠道推广。现在付费推广的量主要来自网盟、各SDK平台的banner插屏、push、积分墙等,但是作为手机用户,通常对这种广告形式很容易产生反感,自然最终投放质量也会受到客户质疑,用户留存、使用时长等往往很难达到满意预期。友盟刷量 DSP是从用户角度出发的营销方式,其关键核心是“人”。营销不再像传统方式那样购买媒体,而是转变为购买“目标人群”。媒体是广告的载体,单一渠道推广受众量有限,且大多数受众并不是目标人群,这造成严重的推广资源浪费。而DSP,通过在全网帮你“找人”,打破了媒体的局限。“你的人”在哪,品友就把广告投到哪。 误区三:认为提供设备ID数据不安全而不提供 对于这个误区,首先要明确为什么要提供设备ID。品友推广后台的「设备ID找回」功能,能够帮助广告主找回那些之前下载过APP但没有使用的人,从而再次激活。设备ID找回是在过去多年的实践中被认为非常有效的提升app激活的工具,因此提供设备ID数据,对推广有着非常积极的作用。 广告主担心提供设备ID的数据安全问题,这和上述讲到布代码安全问题相同。品友获得的所有设备ID数据,均会经过系统的自动过滤加密处理,并在数据计算加工后作为设备ID找回的功能使用素材。品友保证广告主的数据安全,在过去8年中,品友服务过众多世界500强企业和2万余家中小企业广告主,始终将客户数据安全放在首位。 误区四:认为只要下载量大就是效果好 很多APP下载类广告主盲目关注用户下载量数据,认为只要下载量大就是效果好。其实,与下载量相比,用户下载之后的行为更为关键,包括APP的激活、注册或购买等,这个指标叫做“用户忠诚度”。 只关注用户下载会造成的结果:用户爆发增长后有断崖式流失,无法有效沉淀用户,造成大量的资源浪费,严重者甚至会影响到APP的生存。app刷评论 误区五:认为营销效果的监测和优化没有意义 对于DSP营销而言,对数据的监测和对策略的优化意义非常大。推广前期可能达到了推广预期,但是随着市场、环境和用户需求的变化,曾经效果不错的渠道也有可能会失效,APP开发者一定要通过服务商提供的平台对营销效果进行实时监测优化,了解失效的原因(价格、点位、产品因素等),做出及时应对和调整。 由于缺少专业的技术人员做产品推广引导,APP推广往往把移动互联网推广与传统推广掺杂一通,造成他们推广成本过高、效果欠佳。 APP推广建议: 做移动APP推广,任何推广方式都很难迅速带来效果,都需要有一个循序渐进的过程,对于DSP推广方式,前期的流量探测尤其重要。只有通过数据了解你的产品适合什么样的流量之后,才能不断调整,逐渐达到最佳效果。ios刷下载 作者:峰彩在线DSP 文章来源:峰彩在线DSP

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APP推广-Google Play ASO从入门到精通

开发者都希望能够花费最低的成本带来尽量多的下载量,价格便宜、留存率低、活跃度高、都是产品开发追求的关键点。但是质量高的用户都来自于自然量,有数据表明,50%的用户下载安装应用都是受到特定需求的驱动来完成的。刷友盟数据 Found in Google results(Google搜索)和Had a specific task(明确需求及Google play搜索)均为用户通过搜索关键词,点击感兴趣的应用下载。提升APP在应用市场关键词排名的过程,从而提高APP在应用商店的曝光率,以获取更多免费的自然流量。此模式被大家称之为ASO全称App Store Optimization,即应用商店搜索优化。 一,ASO 效果如何? 根据经验,以搜索优化为例,当App做过关键词优化后,自然流量会上涨50%-300%不等(不同时期),在自然流量上涨的同时,分类榜单、总榜的位置也会不断提升,从而提升App曝光率。 二,Google Play 的搜索规则是怎样的? 当使用者在 Google Play 搜索时,应用程式搜寻功能会针对产品名称、发布者和应用程式说明进行搜寻,所以说是基于全文索引的方式。 其中最复杂和最重要的阶段是收集语义核心的相关搜索请求,在信息检索系统进行排查,从而更好地满足用户查找信息的需求。综上所述商品LP页的所有内容(文字)都有助于提升搜索排名。 三,关于Google Play ASO 优化原理 文本得分*数值得分=搜索得分 文本得分(用户搜索词跟文本内容的匹配度和文本命中的规则,分为完全匹配、部分匹配,同等情况下,完全匹配会优于部分匹配。) 数值得分(App下载量,评论情况,日活等具体的数值。最近5天日均下载量仍是排序最重要的要素,约占50%-70%的权重) 四,接下来给大家具体讲解: 1,索引字段:即哪些字段可以被搜索到,并赋予权重 产品标题(30字符):权重最高,建议添加主要相关关键词,并且放在标题最前方友盟刷量 重点提示:2017.6.6号产品名称字符从原来的30字符,新增成50字符,意味着Google play对于产品名称更加重视,希望用户可以通过产品名称就可以大体了解产品的特性。 简短描述(80字符):添加主要相关关键词,建议介绍产品主要功能点 完整描述(4000字符):如何开始精心描述你的应用程序,前167字符对排名影响最大,谷歌使用这些字符作为您的应用程序页面的meta描述。通常可以在完整描述中,重复你的关键词5次,但是切记不要堆积关键词。确保使用者都能清楚瞭解您应用程式的用途。 注意:在应用标题、说明或宣传说明中使用重复或不相关的关键字,不但会造成不愉快的用户体验,而且还会导致应用被 Google Play 封停。 … Continue reading

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信息流广告精准触达用户,从这4个维度出发!

信息流广告最早的原型是2011年Tiwtter推出了Promoted Tweets新的广告形式,这是一种软性的,仿照推文形式穿插在用户众多的推文中,这就是信息流广告。国内社交巨头QQ和新浪微博开始试水信息流广告,腾讯用户群体数量庞大,自然成为信息流广告领航者。刷友盟数据 信息流广告形式是一种社交广告,QQ是即时通讯工具,社交属性更强,并且是熟人社交,空间出现的信息流广告使人更加有亲切感,潜意识里的感觉是可信任的。 1 除了社交特性,信息流还有四大特点: 推荐,广告主选择了你,毛遂自荐向你展示自家广告; 隐匿,广告藏身于原生内容中间; 软性,广告内容是原生内容的高仿版; 定制,千人千面,精准定向。 信息流广告是依据用户喜好和特点,在发布的消息之间智能插入的一种广告形式。换个感性的说话,信息流广告为你而展示。 如何精准触达用户? 既然是“为你而展示“,就要做到精准。怎么才能精准?就需要广告主用心分析潜在用户群。在对的时间,对的地方,找到对的人,说对的话,这样才可能有进一步的发展。 2 我们需要了解用户每天什么时间出现在什么App场景中,这样与用户相逢的几率大了。 3 找对了时间找对了App场景,怎么找对的人?这就要利用标签了。每个媒体都会给用户打上许多标签。你身上背了多少标签?我真的数不过来。不过可以从四个维度去剖析。 第一,基础属性。这类标签从人口学、地理位置、设备系统等常规属性将用户分类,基本上主流广告平台都会有。ios刷下载 第二,行为兴趣。根据用户的历史行为数据,按照不同的兴趣维度去归类。通常被转化为投放时的行为定向、兴趣定向、商业定向等。同样是“金融兴趣”,行为定向表示用户常下载金融App,兴趣定向表示用户常浏览或关注金融类信息,商业定向表示用户购买过金融产品,所以了解行为兴趣标签归类逻辑非常重要。 第三,使用场景。基础属性与行为兴趣两类标签是经过用户长时间多次行为后才会被归类,而使用场景类标签一般是通过收集用户当下数据来归类。 第四,定制标签。常见有两种方式去定制,一种是广告主通过人群画像描绘去寻找合要求的用户整合成定制数据包;另一种是通过提供种子用户IMEI或手机号等给平台分析,平台通过找相似的方式放大一定倍数,整合成定制数据包。 通过App使用时间和标签,我们基本能做到对的时间、对的地方、找到对的人,广告露脸的机会已经到手。如果此时我们说对的话,就能触达用户。app刷评论 4 这是母婴社区App的广告,这广告是说给新手妈妈听的。为什么要对新手妈妈讲补钙辅食?因为新手妈妈对于幼儿的发育非常关注。有一种“饿”,叫你妈觉得你“饿”。这种“饿”在你幼儿时期,无反抗权的时候表现更为突出。 如何利用信息流做整合营销? 在我看来,信息流广告不仅带流量带转化的效果广告,更是整合营销的有力武器。 在去年419的时候,唯品会与小米做了一场有意思的营销。往常的大促,通过在各App中展示同样广告视觉画面,将大促信息强刷让用户知晓。而这一场营销打破过往,在不同App根据用户特性去展示不同素材,用多种“姿势“告知用户“在语音助手,有Vip-F码领”。神秘的Vip-F码勾起小米用户的好奇心,用户主动到语音助手做互动,去探索。这一场营销不仅获得高质量互动,人均互动是普通广告的3倍以上,还带来非常好的销售转化。 可能很多人都遇到这么一种情况,当你正在苦恼吃什么的时候,突然在朋友圈看到有一条信息流广告,正好附近商区某饭店有优惠派送。请相信,这不是巧合,这就是为你而展示的广告。饭店希望广告辐射周边人群,通过优惠卡券进行线上派发线下核销的闭环营销。APP刷排名 本文作者@PPmoney    文章来源:青瓜传媒

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建立好的UGC社区基础是什么?有哪些运营套路?

内容原创在互联网时代成为人们常见的表达看法的一种方式,人人都能够通过互联网成为自媒体,随着粉丝数量的增加,很多自媒体人员都做起了内容创业。而UGC(用户原创内容)平台成为常见的内容平台,这样的思路也深入人心。刷友盟数据 UGC的表现形态已经随着互联网的不断发展变得更加丰富,有多种表现形态:视频、图片、文字和声音等等都可以成为表现形态。各个领域的互联网公司都对UGC比较重视。被称为UGC社区的产品必须是某个公司的主营业务或者是为了支撑主营业务而不可或缺的核心模块。 本周话题是,谈谈建立好的UGC社区的基础是什么?他们是如何打造自己的护城河的?以及作为用户的你是因为什么原因而贡献自己的内容的? 一、建立好的UGC社区的基础是什么? UGC社区的立命之本就是用户的互动程度和话题的丰富度,其本质就是将我们线下传统生活中人与人的沟通向线上迁移。所以说,我们可以借鉴人们聊天的动机来搭建出一个好的UGC社区的基本要素: 1、用户之间的信息不对称; 2、大家对于某类事物存在不同的见解,并且这种争议是具有广泛性和持续性的; 3、大家对于话题本身或是其中的元素有一定的关注度。 二、UGC社区产品如何克服初期尬聊的窘境 通过这3点,我们就可以理解为什么某些初创网站的UGC内容往往会变成尬聊。因为他们现有的业务体系不支持这三要素,或者是他们的社区运营没有把用户内心潜在的三要素激发出来。 人心不是铁板一块,业务定位也未必是一成不变的。我们来看看那些做的相对比较成功的UGC社区产品是如何克服初期尬聊的窘境的。 1、KOL的扶持和包装 邀请一些在该领域已经有一定名气的大咖或是小咖来为社区站台是一个必不可少的过程。这些KOL用户自带流量和话题,并且也能让你初创的“陋室”瞬间蓬荜生辉。 2、满足用户的利己心态 换句话说,就是给用户提供某种价值,越稀缺越好。价值的定义其实很宽泛,对于普通用户来说,是获取内容后的愉悦感和实用价值,对于KOL用户和活跃用户来说,更可能是变现手段和精神满足。精神满足包括荣誉、履行道德、社会公益、分享心态和社会地位等等。 3、用稀缺性来勾引用户 不管是PMCAFF社区的邀请制,还是人人都是产品经理和简书首页的审核制,都是在人为制造一种稀缺性,让内容贡献者觉得原创的机会弥足珍贵,希望好好珍惜。以此产出的高价值内容反过来会吸引更多的用户进入并认同这个社区。 4、用户精准,没有杂音 为什么新闻下面的评论区和每个人的朋友圈只能算是UGC板块而不能说是好的UGC社区呢。因为用户不精准,杂音太多。大家可以看下新闻评论区里面的留言,喷子特别多,而且大多数人喷的维度也不一样,整个氛围就是鸡同鸭讲。而朋友圈的问题是,大多数的读者是因人而聚,而不是因事而聚。这就限制了人们互动的话题空间非常狭小,且互相不是好友的讨论者之间内容不可见的设置使得产出高价值内容的几率大大降低。ios刷下载 5、生态闭环 如果你的社区游离在你的整个产品体系之外,那你的社区面向的用户很可能根本不是你主营业务的用户。而更残忍的是,往往这样的社区除了机器人,根本没几个真实用户。对于这种情况,社区运营该重新想想自己社区的定位了。 6、可见且有效的阶级上升渠道 这个概念源自于社会学和游戏运营。其本质是给尝试型用户和普通用户一个盼头,即自己有一天也能成为核心用户或是KOL用户。“不想当将军的士兵不是好士兵”。核心用户和KOL用户是社区的旗帜,而普通用户和尝试型用户则是社区的基石。另一方面,因为每个个体的输出能力和风格是有限并且固定的,普通用户难免看久了生腻。所以如果用户阶级没能产生迭代的话,久而久之,普通用户会逃离,没有基石的旗帜也会随之坠落。 三、如何调动用户的积极性 以上说的都是些战略层面的思路,针对具体的产品以及具体的用户,运营人员该用何种战术来调动用户的积极性,从而进行内容贡献呢?小伙伴们分享了不少自己亲身经历的案例,我们一一来看。 1、瞄准单一用户群,依靠用户协同增加社群凝聚力。 @了了 比较喜欢“十人”,这个很少人知道吧。是一个基于故事合作的内容创作分享社区。简单说就是一个高级故事接龙产品喜欢的点,界面简洁,偏文艺。针对性强,只做一件事,就是开脑洞,编故事。激发用户合作意识,一个完整的故事完成后很有成就感。有社区特定的规则和文化,易于沉淀目标用户。 2、KOL榜样激励和人性中的分享冲动,同时还考虑挖掘核心用户的变现需求。 @王小蛋 蚂蜂窝写游记的氛围比较好,每天的蜂首、宝藏游记是一种激励,看别人写的那么好,自己也想尝试; 其次是心理动机,喜欢分享,也想通过自己的行程方案帮助别人,有成就感; 最后是蚂蜂窝的产品体验好,编辑游记的过程很轻松,做好这个后,很多旅游网站都会购买他们的攻略信息作为内容的填充。同时线上线下相结合,整的很像江湖帮派,每个城市设立舵主,还有蜂首会、搞线下活动,线上再由这些大V产出优质内容,带动整个社区氛围。 3、瞄准小众群体,把握他们内心“知音少,弦断有谁听”的伤痛和“他乡遇故知”后的惊喜感。 @rt-ing_张啟 网易云是最早的挑选出这些小众的民谣歌曲,打造了品牌调性,激发了人内心的情感,写出来的内容,也就更打动人。 我的贡献动机: 这首歌如同一把钥匙,打开了我的内心,让我想要留下文字,作为自己的记录。 我对这个内容有了解和自己的理解,想写一些跟这首歌有关的故事和人。友盟刷量 听喜欢的民谣电台,跟DJ主播,进行互动。 … Continue reading

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IOS11版本更新:详细解读App store多处重大调整

关于ios11的发布在行业内外都引起了比较大的关注,业内人士有其关注新版App store的改版,大家应该都能理解相关的内容了,本篇文章从更深的角度给大家总结一下主要的改变,并且和大家分享一下面对这样的改版,如何进行下一步的app推广操作。app刷评论 主要的改版有下面几个内容。 1.新版本的App Store取消了畅销榜; 2.免费榜和付费榜的入口变深了; 3.搜索变得更强,可以搜索到编辑故事、精选榜单等多元内容; 4.编辑推荐的份量大大增加! 【安智宝能够全方面提供app推广服务,包括刷友盟数据、ios刷下载、app激活留存数据定制、应用市场刷量、提升榜单排名、ASO、上积分墙等。支持各大应用市场和各种移动统计器(友盟和Talking data)。联系QQ3375517195、1431123672】 苹果意在强化内容以及给搜索镀金,为Search Ads的到来做足前戏,同时削弱了榜单,就达到打击刷榜的目的。 总之一句话,苹果要重新夺回对App Store流量的控制权,并且将Search Ads安利出去,最终营收蹭蹭蹭涨! 好了,但是有个问题,单独看那几张有限的图片太不过瘾了,所以冒着手机变砖头的风险,我升级了iOS11(beta),给大家呈现更加直观的新版App Store,对CP全面了解新版App Store,制定应对策略很有帮助。 一、今天 首先是“今天”这一版块。(下面称为“今日推荐”)我细细地把全部内容都看了一遍。这块有几点要说: 1、 今日推荐虽然变成日更,但推荐内容可保持一段时间。 也就是说,如果你的应用上了推荐,不仅仅只是当天有了曝光,这个推荐是能保持一段时间的。目前来看可以查看到3天的推荐历史, 但是可能由于是刚上线的问题,我们推测推荐历史可能可以追溯到一周。 2、今日推荐的内容由4块构成:编辑故事+一款App+一款游戏+主题推荐榜 编辑故事直白一点就是苹果编辑发布的App软文,另外每天会推荐一款App和一款游戏,只能说游戏在新版App Store真是备受宠爱。每天的主题推荐榜倒是变化的,并且现在看来上榜的应用数量也不固定。 二、games 1、“本周新游”的曝光将大于免费榜付费榜,后者的流量再次减少。 游戏这个版块由6部分组成,包括:滚动推荐+本周新游+专题推荐+付费榜+免费榜+分类榜。我是按照先后顺序排的,如果这些位置是固定的话,意味着本周新游的曝光会大于后面的免费榜付费榜。刷友盟数据 2、在游戏版块里藏了所有榜单,包括应用总榜、游戏总榜和分类榜。 如上图所示,入口这么深,几乎可以忽略了= =,苹果做得真绝。为什么说是应用总榜呢,因为榜单里面没有游戏,游戏是彻底和应用分隔开了。另外在下面的Apps版块里也同样有类似入口。 3、付费榜免费榜可显示前13位应用,注意是13位应用,其余被折叠。 这点大家都误解了,以为只是显示前三应用,其实左右滑动可以看到前13位应用。快给我鼓掌⁄(⁄ ⁄•⁄ω⁄•⁄ ⁄)⁄ 4、应用详情页内容更加丰富,直观展示出应用排名、评分评级、版本信息、评论详情等信息。 苹果在暗示大家把更多的注意力放在应用内容本身的优化上来,一旦你的应用被推荐或者上榜了,上述的所有信息都将会向用户开放。这就要求CP在ASO的过程中,首先得把这些内容做漂亮了,不然对转化率的影响很大。APP刷排名   … Continue reading

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从微信“朋友圈三天可见”,谈谈我们该如何面对社交网络APP?

社交是几乎我们每个人都需要的,大家也会为了社交方便下载各种类型的APP,微信是几乎人手必备的社交类软件,我们发现社交类软件的一些细节功能设计得比较复杂,是为了满足大多数人的需求还是有别的原因,下面我们来分析一下,从微信的状态显示时间限制来看,我们应该如何面对社交网络呢?刷友盟数据 社交网络是我们几乎每个人都有的手机必备软件,微信前段时间有“仅展示半年内朋友圈”,到“仅展示三天朋友圈”, 为什么社交网络的设计这么复杂? 1 最近接二连三的发现,在好多朋友的个人主页下面都显示了这么一句经典的话。 “ — 朋友仅展示最近三天的朋友圈 — ” 在其个人资料栏里面,微信还展示了其“个人相册”的小图截屏,似乎在告诉你,你朋友没有屏蔽你哦,但是一点进去则发现,只能看到最近三天,有种赤裸裸被骗的感觉。 难道大家都开始关闭朋友圈,关注内心了吗? 2 我认为不是。 微信推出这样的功能,这是基于现实用户的操作数据的考虑。例如我朋友圈就有这么一类人,每次发完的内容,过一段时间就不见了,要么是删了,要么隐藏为仅自己可见。 发一条,删一条,其实挺累,手指操作不一定会累,但心一定非常累。 而“三天朋友圈可见”,则是把他们的需求用功能实现了而已,不用每次再删了,还能顺便光明正大的告诉别人,我没有屏蔽你哦。 该功能本质上是一种阅后即焚,如果说Snapchat的短视频阅后即焚是一种猎奇,那么微信的朋友圈阅后即焚属于哪一类? 3 为什么要把你的朋友圈设置为最近三天可见? 这样的问题其实非常敏感,这种问题不太好问,但是如果去问的话,估计得到的也一基本都是正面,或者中立的回答,诸如: “保护自己隐私嘛,你看现在微信里陌生人这么多,没必要让所有人看到啊。” “我既往不咎,安住当下嘛。过去的已经过去啦,何必纠结呢?” “大爷我境界高呗,才不需要别人关注。” …… 但实际上,真正的答案我认为一定隐藏在背后,是一些不愿意启齿的东西,一种负面的情绪,诸如: “每天看着那个投资人,这个创业者这么牛逼,感觉自己发的东西好lOW啊,他们看到我的朋友圈会怎么想,哎呀好难受,我自己都不想看” “我感觉我以前发的东西太没价值了,你们不要看啊” “我发的内容毫无营养,那些牛逼的人一定是不会关注我的”app刷注册 …… 4 是的,社交网络中,只是单纯发出求关注的声音是没多少人看的,但是如果表现出某种优越,并且你们爱关注不关注的姿态,才更容易获得关注。 本质上,每个人都希望UGC的社交网络,可以成为自己PGC的社交媒体。 而事实上并不是所有人拥有PGC的能力,拥有PGC能力的人,在微博、陌陌、快手等等平台都是红人,获得的关注也足够,反而不是那么需要熟人圈的关注。 但绝大多数人,获得关注的渠道就这么被束缚在熟人中了,所以各种需求也就来了。 5 从微信的朋友圈来讲,这些需求包括。 陌生人不可见:所有没有加好友的人最多只能看见十条朋友圈,或者一条都不能看到。 屏蔽看其朋友圈:对某些不停获得关注的人特别讨厌,爱秀爱晒,内容毫无营养,但是又不好意思删,所以有屏蔽其朋友圈需求。 不让其看自己朋友圈:对某些无法删除的陌生人,但又不需要进入自己社交圈的不让其看到朋友圈。 … Continue reading

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