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最有效的APP推广方式是软性推广

软性推广能做到四两拨千斤的效果。因为一旦做出一次好的营销事件,对公司品牌,对用户获取都有极大的促进作用。这对app推广同样有效。 来财猫整理了软性广告的制作要考虑两方面:一方面是卖点,一方面是表现形式。   卖点:就是想说的话,给用户听的,用户听到后在头脑中对自己产品建立起来的认知。   表现形式:就是将卖点用文字、图片、视频或者H5等形式表现出来。   软性制作是比较耗费时间和精力的,对最终效果的影响也最大。那些刷屏的营销事件,几乎都是创意取胜,也有的是利用了人性获得传播。比如最近很火的西红柿炒鸡蛋。   卖点的提炼。提炼卖点对于运营来讲,应该并不陌生,产品在功能研发时和竞品都会有些差异性,这些差异性往往都可以拿出来做卖点,比如包更小、画质更清晰、技术更先进、体验更顺畅等等。   这里给大家讲个另外一种提炼卖点的方式,拿之前我做过的安卓桌面来举例。首先脑暴下一提起安卓桌面,用户脑海中会出现哪些词?   可能有系统、漂亮、壁纸多、小米、整齐、苹果桌面、找东西方便等等,把这些词列到黑板上。然后找出竞品的关键词,列到旁边,有DIY主题、千万款主题、个性、小而强大、贴心工具、流畅体验等等。在然后将自家产品卖点写到最上面,有安全、清理功能、包小。   结合这三者来分析,就很轻松准确的提炼出了自家卖点。   自家的卖点可以有好几个,一个卖点可以用图文、视频等形式来一套,多个卖点轮番推广,找出最打动用户的那个卖点,重点推广宣传即可。      1、文字:   最常见的表现形式是软文,公众号大部分是以文字的形式来展现的。文章谁都会写,我们上学时,谁都可以写出一篇800字的作文,但是会写文章的人特别稀有,我待过的几个公司里面,文笔比较好的,几乎没有遇到过。   一些公司会以征文的方式,让每个人去写,我也收集过,要说自己看看吧,也还行,若投放到外面,让用户去看,就拿不出手了。所以,文案很厉害的人,其实很吃香,很多公司都缺厉害的文案。   文章一般有两种,一种是产品介绍,纯硬广。另外一种是软广,发新闻时,把产品植入进去。硬广还比较好写些,无非是把功能、玩法讲清楚就可以了,不需要多好的文采。而新闻就不一样了,要有理有据,让用户有代入感。   我之前找过一些软文代写平台,水平也不咋地,说明了啥?说明了会写文案的人像大熊猫一样珍贵。   好的文案可以打动人,促使用户产生购买行为,比如江小白。不好的文案会让老板打人,比如某宝之前做的过于负面的文案。      2、图片:   图片是卖点的另外一种变现形式,也是最为常见的形式,文章一般要么纯文字,要么就是图文结合的。   图片设计是蛮有讲究的,因为这是需要两个人配合才能完成的事情,这两个人就是运营和设计,有时还有第三者:老板。   运营和设计辛苦做完图,老板一句话否掉重新做的例子比比皆是。据我多年的经验来看,图片的效果好坏、美感如何是不以人的意志而转移的,说人话就是老板、运营和设计,即使是路人对图片的优化建议,都可以忽略。 … Continue reading

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抖音如何做到6个月从0到千万日活?

随着用户数量日益增多,音乐短视频被认为是短视频竞争市场中下一片潜在的蓝海。 抖音采用了相对简单的运营方式。官方创造套路,KOL模仿表演。这让他在短期内建立了嘻哈、舞蹈等品类的局部优势。做到了1000万DAU。   我总结了如下几点:   1. 创意 — 1% 的灵感 + 99% 的汗水,但 1% 的灵感是最重要的。抖音的运营过程中,创意对传播起到了非常直接的作用。   2. 成本 — 舍不着孩子,套不着狼。不论是线上广告、线下活动还是H5制作,都很舍得花成本,精良制作。   3. 执行 — 天下大事,必做于细。不是内部人,不了解具体的经过,但从事件的影响范围可知其中涉及的问题多和难,强大的执行力是成功推进的基础。   4. 专业 — 业贵于专,一巧可赢千利。在H5事件上,缺乏创意,则请顶尖的广告公司完善创意,缺乏制作和传播渠道,也是请专业的营销公司完成。专业的事情上,请专业的人做。   5. 计划 — 天机不让人识破,识破不值半文钱。在互联网繁盛的今天,我们一直被教育信息透明、要学着分享,却并不知道如何正确的分享。会不会因为这样,导致了产品的同质化,运营的套路化?不得而知。但从抖音的经历来看,我个人觉着,该分享时分享,该保密时要保密吧。

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