Monthly Archives: 十月 2018

App推广词汇检索

岗位职责篇: CP:不同于娱乐界的胡歌霍建华这种搭档CP,在app推广领域对应,CP是指每个App对应的开发商,意思是App的推广人员。 PM:产品经理,对就是互联网公司最危险的那个岗位,经常有段子说被技术和运营联合暴打。 UI:在创业公司,也有的被叫成美工,或者P图的,但是他们不会这么理解,每一个P图的心里都是住着一个伟大的设计师的 ,也会和你app推广经常打交道的,会被蠢死。 UED:用户体验设计,比较装逼的岗位,就是前段时间百度用户体验总监演讲被喊太low被开除的岗位。包括交互设计师、视 觉设计师、用户体验设计师,用户界面设计师。 Operation Manager:运营经理,和你所属的app推广最为接近的岗位,建议:抱团取暖。   App推广中常用名词篇: CPD:两种叫法,1:(Cost per day) 按天计费的广告合作方式,某某广告位一天费用价钱。2,:(Cost per Download) 按下载付费,根据实际下载量收费。 CPM:(Cost Per Mille) 按应用广告的千次展示计费千人成本=广告成本 x 1000 / 点击量。 CPC:(Cost Per Click) 按应用广告的点击计费。 CPA:(Cost Per Action) 按用户行为计费,指按照激活/注册计费。 CPS:(Cost Per Sale) 按销售额付费,是指以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的 方式。用户每成功达成一笔交易,销售可获得佣金。 CPT:(Cost … Continue reading

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股票类App推广

一、股票产品分类 1、以同花顺、大智慧、通达信为代表的软件服务商 第三方软件服务商为证券公司提供网上行情交易系统。炒股的同学会发现券商的交易软件会有同花顺版、通达信版、大智慧版,就是因为券商通常不会自主开发行情交易软件,而是采买第三方的软件服务。 同时,第三方行情软件也可以直接绑定券商账号实现交易功能,受益于此,传统的软件服务商在PC时代积累了大量的用户基础。 2、券商交易软件 券商在采买第三方平台软件后,会添加自有的分析报告、交易通道及增值服务,形成各自的交易软件,收取投资者交易佣金以赚取利润,这属于券商的经济业务。 券商传统的获客方式以营业部和经纪人模式为主,由于证券账户开立后需在银行办理第三方托管,托管又可以增加银行的存款额,所以营业部会和附近的银行网点合作,一般证券经纪人都会在营业部附近的银行网点进行驻点拓展客户。 3、股票资讯软件 以金融界、和讯为代表的股票资讯平台,凭借资讯内容优势在早期PC端积累了大量用户,目前也相继推出各种移动端App,并发力移动端推广。 4、股票分析软件 以指南针、益盟操盘手为代表的传统股票分析软件。股票分析软件在数据分析、理论研究的基础上,推出各类分析数据、工具、指标和平台,当然,大部分功能是收费的。 此类产品通过强大的电话营销团队、线下讲座、股票论坛直播间投放获取用户,即便是线上推广,也以获取用户手机信息或加群为主,配合一对一的线上营销或电话营销,最终以销售软件为目标。 5、新兴股票App 随着2015年的牛市行情,股票App如雨后春笋般层出不穷,多以牛人组合、投顾服务、股票资讯、量化策略为主要功能。 目前,前四类产品已在逐步覆盖搜索、应用商店还是信息流等线上渠道,而新兴的股票App,显然难以具有传统软件服务商和资讯平台的用户基础,更没有庞大的线下经纪人团队,也难以配备完善的电话营销团队。 对于新兴的股票App来说,还有没有继续做下去的意义呢?我们往下看。 三、渠道选择与考核 一款新上线的股票App,没有PC端的用户基础、没有庞大的线下资源和营销团队、没有充足的市场预算,线上效果类推广无疑是最具性价比的推广方式。 1、渠道选择 1)搜索: 搜索作为线上推广的重要渠道,历来是兵家必争之地,不仅是互联网产品,传统行业依然在大力投放。相对于券商、机构,普通散户获取个股信息的渠道极少,搜索便成为了最重要的方式。在2015年的牛市,移动端搜索为股票App带来了巨大的流量。 2016年初,百度和神马占据了9成的移动搜索市场,投放效果上前期为提升账户质量度和冲量出价较高,量级稳定后成本逐渐回落。百度搜索整体获客成本较低,起量快,如预算充足可快速达到千级新增;神马搜索相对来说成本略高,量级较低。和其他渠道相比,主动搜索获取的用户更加精准,后续转化和留存也会好一些。 搜索投放中,主要关注词包、展示文案、落地页和关键词跟踪四方面。词包建议同优化师共同设置,包括核心关键词、行业词、竞品词、关联词等。展示文案、落地页突出产品核心功能,例如,我家产品的自动筛选股票、提前提示交易信号等功能;也可根据不同行情使用不同文案,上涨行情下突出捕捉强势上涨股票的文案,下跌行情时强调捕捉超跌反弹的个股功能。另外,部分代理商具备关键词实时跟踪的技术后台,可实时监测不同关键词的带量情况,以便及时调整词组和出价,达到最优效果,优化后获客成本下降近三成。 在产品上线初期,可首先尝试搜索渠道,一方面可快速起量,另一方面可逐步积累品牌曝光,带动自然流量的增长,但目前媒介对产品资质的考核比较严格,还需根据自身资质情况而定。 2)应用市场: 应用市场依然是重要的流量入口,用户搜索行为占比逐渐增大,形象一点说就是现在的用户会点菜了。 应用宝,这里指的是广点通内的应用宝直投资源,广点通中feeds成本较高,原生成本低留存不好,以应用宝直投效果最优,文字链创意吸引用户主动下载,成本低,留存高。 近期,不知小伙伴是否更新过应用宝,新版中关键词的搜索结果除展示相关应用外,增加了应用评测文章,文章详情页具有评测应用的下载入口,据身边工具类小伙伴分享,带量效果还不错。 360点睛实效平台经过升级后增加了信息流、视频及第三方资源等,其中以360手机助手搜索位用户质量最佳,但竞价成本较高;360手机卫士及其他资源位低成本高流量,但留存较低,建议根据后端的转化成本分配预算比例,新增资源暂未测试。 百度手机助手具备成熟的竞价体系,安卓端可以在后台添加行业相关的关键词,不同的关键词还可以在原始出价的基础上调整价格倍数。IOS端已接入百度移动搜索流量,但关键词是系统自动配置,暂时不能自主添加。 华为应用市场用户质量高,成本低,但最初投放时会出现消耗不出去的现象,原因在于下载率过低。CPD包括普通推荐区和渠道激励推荐区,建议分别创建计划配合投放,利用激励推荐区提高整体的下载率,优化后消耗可成倍提升。 应用市场大部分不能分包投放,在产品上线初期未能掌握自然流量规模的情况下,较难判断投放效果,建议先行尝试可分包的广点通应用宝直投资源。应用市场除常规的付费投放外,还有ASO,CPA等多种玩法,感兴趣的小伙伴可以私下交流。 3)信息流: 信息流广告中素材和文案是关键,对优化师的要求较高,需要不断地测试新的素材。相对搜索和应用市场,整体成本略高,可在搜索和应用市场稳定投放后根据流量需求再做尝试。新浪扶翼、网易有道成本较高,今日头条和UC信息流成本较低,其中今日头条的用户质量和后端转化更好一些。 信息流投放需要对素材时刻进行掌控,可通过观察投放媒体中内容展示风格的变换,及时进行迭代测试,图片素材近期多以真实的使用场景、K线、指标、行情图为主。 股票产品在文案上尽量从投资者当下最迫切的需求点入手,提供几个思路供参考。 (1)股票投资者的核心需求,选股和买卖点,利用产品功能满足核心需求。如智能选股,自动提示买卖点等。 (2)股市行情和股民盈利状态,如上涨时更关注何时是卖出,套牢时更关心何时解套。 (3)时事热点的结合,如雾霾利好环保板块,特朗普的经济政策利好哪些个股等。 (4)通过用户标签属性,进行心理诱导,如机型等。 … Continue reading

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App必过网站

App提交: App Store:https://developer.apple.com/ Google Play:https://play.google.com/store 三星应用商店:http://www.samsung.com/cn/apps/mobile/galaxyapps/ 应用宝:http://open.qq.com/ 百度手机助手:http://app.baidu.com/ 360手机助手:http://dev.360.cn/ PP助手:http://dev.pp.cn/ 豌豆荚:http://open.wandoujia.com/home/ 小米应用商店:http://dev.xiaomi.com/ 华为应用商店:http://developer.huawei.com/cn/ 联想乐商店:http://open.lenovo.com/developer/ OPPO软件商店:http://open.oppomobile.com/ 魅族软件商店:http://developer.meizu.com/ vivo开放平台:https://dev.vivo.com.cn/ Smartisan开发者中心:http://dev.smartisan.com/ 金立易用汇:http://open.appgionee.com/ 联通沃商店:http://dev.wostore.cn/ 乐视开放平台:http://open.letv.com/dev-web/index.html 应用汇:http://dev.appchina.com/market/dev/index.action/ 安智市场:http://dev.anzhi.com/ 木蚂蚁:http://dev.mumayi.com/ 机锋市场:http://dev.gfan.com/ 搜狗手机助手:http://zhushou.sogou.com/open/ 同步推:http://dev.tongbu.com/   AppStore数据分析工具: ASO114:http://aso114.com/ ASO100:http://aso100.com/ 蝉大师:http://www.ddashi.com/ Appbk:http://www.appbk.com/ Appannie:https://www.appannie.com/ ASOU:https://www.asou.com/ CQASO:http://www.cqaso.com/ AppDuu:http://www.appduu.com/ 应用雷达:http://www.ann9.com/ APPYING:http://tools.appying.com/ 德普优化:http://www.deepaso.com/ … Continue reading

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天天下架的App推广

下架,也可以做推广,你的确没有看错,对于某些产品来说,下架真的是在做推广。为什么,总所周知,推广等于增量,虽然决定一个产品在应用市场的增量原因有很多,但是前提都需要保持产品在架。不在架就谈不上增量,在架时间越长增量的可能性就越高。 零成本百万用户下载真的不是梦,至少在16年的直播行业,零成本百万下载难度不大,主要看蹭量技术好不好。据我所知道的,不低于三家产品,靠蹭量玩法,零成本达到百万级。 怎样做蹭量,其实蹭量最好的模式是马甲包玩法。至于蹭谁家量会最快,会有保障呢?目前Asoer都会想到两个玩法: 1、蹭行业核心词的量,如直播软件、期货交易宝等 2、蹭行业品牌词的量,如卡卡贷款、有还呗等,甚至直接起名为竞品词的应用 方法1面临着苹果越来越严格管控,一般行业核心词都命名不了,所以只能应用名前缀或者后缀。虽然效果都不错,但是大家都能这样做,也不存在投诉,所以导致竞争很激烈,最后结果是即使你这样命名应用了,蹭量也未必能获取很好的效果。 方法2是高风险玩法,大部分Asoer不会碰,一是大家在一个圈子的不好交代,二容易被投诉下架。毕竟花这么多精力去上架和优化一个产品,最后被下架,得不偿失。所以目前看到玩法基本都是方法1,方法2大部分是历史遗留的产品。 怎样避免以上玩法的风险?做过马甲包蹭量玩法的Asoer都会清楚一点,如果收到苹果粑粑的邮件,一定要准时处理,特别是投诉或者侵权的,不处理就等着被下架吧。为了避免踩坑,我们先了解清楚苹果粑粑是怎样处理投诉的? 对于投诉,苹果粑粑会把A产品投诉邮件抄送被投诉B产品,告知B产品有这样一回事,让A产品与B产品协商处理。如果B产品能及时响应,认错态度好,表示私下协调中,并且已下架了,后续是完全可以免除被苹果粑粑下架的。如果不处理邮件,苹果粑粑默认已侵权,直接下架侵权产品。这种下架不同与Asoer人员自己下架,最后是可以重新上架的下架,这类是永久性下架。 明白业务流程,清楚业务处理逻辑后。既然我的产品被投诉了,那我就先下架,一段时间风声过后重新再上架就可以。即使再次被投诉,或许再次处理投诉的苹果人员就不相同了,又是一轮新的认错流程。 以上玩法虽然能避免产品被下架处理,但是一段时间后产品的关键词排名也会因此掉了很多,重新上架相当于重新开始,性价比太低了。所以,在机智的Asoer研究下,又找到了一个新玩法,如果未被人发现投诉不就可以了。怎样避免,国内的Asoer也是需要睡觉的。 然后你会发现了一个很奇怪的现象,一些产品,天天被下架,天天又上架。没错,这就是我要说的,有一种推广叫下架。选择合适时间差上下架,不仅避免了投诉,还能保持天天在线,也能避免关键词排名因为产品长时间下架而下降。 从上图可以看出,产品上架的时候都是21点左右,下架时间是早上9点左右,周末就全天在线。前者时间差是CP在睡觉,所以没人投诉;后者是CP在放假,苹果粑粑也在放假,没人去投诉或者处理。等你截图处理时候,侵权产品有处于下架状态,只要准时回复邮件,反馈态度好,这次投诉就不了了之。这也是很多CP遇到的问题,怎样都处理不了牛皮癣的侵权产品。其实并不是这样,只要死啃,一定能让对方下架,具体怎样处理,大家意会吧。 为什么这些产品,天天下架,天天上架,在上架后都会有不错的排名?从上图可以看出,该产品有很多核心词撑着。如果被永久下架,其实浪费不少的流量。 再者,为了强化产品权重,他们还会打评论,甚至可能做相关关键词优化,维持着核心关键词的排名。

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地方性棋牌手游APP前期推广

棋牌游戏不同于其他类型的游戏,本身玩法很难言及创新性。因为固有的大规则限制,导致不管是QQ游戏中的斗地主,还是曾经的明星三缺一,核心玩法始终是没变的。有变化的,是针对地方棋牌游戏规则定制的游戏种类。 作为一个成熟的产品推广方案,我们首先最需要了解的,是自身产品的优势,或者说:差异化。作为地方棋牌APP,与大众化的棋牌游戏产品最大的区别在于文化差异,比如你可能分辨不了西班牙语和法语之间的区别,但一定能听懂普通话跟本地话的不同。地方性棋牌最大的优势在于当地玩家对游戏有一种天然的亲切感。 了解完产品本身的优势,下一步就是推广渠道的问题。今天主要简单聊一聊线上的推广渠道。 1、搜索引擎推广 优势:用户定位精准,质量高。 劣势:地方性精准流量有限,通用词的流量又太杂,且价格贵。 因为产品是地方类棋牌游戏APP,搜索引擎能带来的流量其实比较有限,不是重点推广渠道。但三四线地方城市用户接触的网络渠道可能并不是很多,所以针对产品词做推广还是有必要的。做一个简单的H5下载页即可。   2、信息流 优势:流量大,后台设置得当的话用户相对精准。 劣势:部分平台对棋牌游戏的推广可能有所限制。 信息流与传统网盟广告最大的区别在于,广告是展现在渠道商自己的平台。不存在网盟广告时代站长自己点击网站广告,获取广告费的乱象。对于棋牌游戏APP来说,信息流广告将是给你带来用户的重要渠道。一般有CPC、CPM、CPT三种计费方式。投放的方法也不尽相同,有些渠道是根据关键词进行投放,有些渠道是根据用户的兴趣点进行投放。根据一些运营商的反馈,效果还是不错的。 3、地方型公众号推广 优势:用户定位相对精准,推广成本低 劣势:用户覆盖面窄,没有市场标准 地方型公众号推广地方型棋牌游戏APP是具备天然优势的,且数量不少,用搜狗的微信搜索地方关键词,就能看到公众号的活跃程度及单篇文章阅读量。你甚至不需要费劲心思去撰写多么巧妙的广告语。“本地棋牌游戏”这个概念,就能引爆朋友圈的转发。唯一的不足之处,在于用户的覆盖面较窄,且推广渠道都需要自己亲自去谈,没有统一的市场标准。

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APP推广缩写总汇

广告形式 PPC :(Pay-per-Click)是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的定价模式。 PPS :(Pay-per-Sale)根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的定价模式 。 PPL :(Pay-per-Lead)根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如,广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。 CPC : (Cost Per Click)最常见的一种广告形式,按每次点击付费的广告 CPM : (Cost Per Mille)千人成本,广告投放过程中,每1000人看到你的广告需要支付的费用 CPA :(Cost Per Action)每行动成本,指投放按广告实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。 CPR :(Cost Per Response)每回应成本,以浏览者的每一个回应计费。 CPP :(Cost Per Purchase)每购买成本,广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔 数付给广告站点费用。 广告渠道 SEM :Search Engine Marketing的缩写,意即搜索引擎营销。 SEO :SearchEngineOptimization,搜索引擎优化。 EDM :Electronic … Continue reading

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海外APP如何推广

▍起个特别的名字 首先你得为你的产品取个特别的名字,最好让它在众多竞争者中鹤立鸡群 ▍足够吸引人的icon 为你的APP设计一个足够吸引人的icon,icon应该容易识别,而且足够显眼,特别是当用户的手机屏幕上堆满了一批批APP时,你的APP icon如果能够一眼就被认出来,那就再好不过了 ▍ 做好ASO工作 找到最合适你的产品的关键词来描述你的AppStore上架的产品。这里想必不用我多说,大家都知道ASO的重要性了。关于ASO,网上也是有一堆堆的资料和经验分享,大家可自行Google之。关于工具,我经常使用的是appannie、mobileaction。 ▍控制APP大小 一定要控制你的APP安装包的大小啊,特别是你在GooglePlay上架的APP更要控制apk大小,最好能让用户在3G网络下也可以放心下载(小于20M)。据调查,95%的用户会根据安装包的大小来参考是否要下载一个app。 ▍争取好的用户评论 用户评论和评星是影响APP在应用商店中排名的最重要的因素之一。你最好保证你的每个版本APP的用户评星保持在4星以上,而且尽量邀请用户进行真实的评价和评星,每个版本上线后都及时邀请亲朋好友和用户评价,如果需要买评论或者交换评论的话,请拒绝垃圾点评、垃圾ID。 如果运气不好一个版本中收到多个用户的一星差评,那么针对iOS请马上向Apple申请一次紧急审核,用新版本将老版本的评价和评星覆盖;如果是GooglePlay,请立即在管理后台回复用户,请他们更改评价,并且邀请更多其他用户来给你好评。同时,你需要立马确定是否是你的产品真的出问题了。如果你有竞争对手在给你恶意差评,那么赶紧举报,并且快速搜集证据,向应用商店举报他吧! ▍尽量不要使用付费下载的策略 不管钱多钱少,绝大部分用户都是更喜欢下载免费应用的,当然你也可以增加一个付费版本XXX Pro,这样不仅可以为你带来一部分额外的收入,还能为你在应用商店中争取更多关键词的流量;同理如果你的应用一定要付费下载,那么你也可以发布一个Free版本 ▍使用邀请码 通过使用邀请码让用户自传播获取用户的成功例子,已经满大街都是了,随便研究一个就可以为你带来很多的灵感了,这里不赘述。值得一提的是,最近GooglePlay也上线了Promo Code的新功能,每个应用每季度可以创建500个PromoCode用以帮助开发者获取新用户,需要的朋友请自行官网阅读。 ▍将APP提交到不同的应用市场上 和国内五花八门的应用市场不同,国外主要的应用市场一直是AppStore和GooglePlay,开发者只要做好这两个市场,相信一件可以获取绝大部分流量了。但是国外也有一些小的应用市场占有一定的市场份额,比如亚马逊商店、三星商店、以及其他一些第三方应用推荐分发市场如1mobile、appolocious等等。 ▍使用FacebookPage推广 社交巨头Facebook一直以来都是APP开发者的推广必争之地,请认真仔细对待你FacebookAPP Page。 ▍同Facebook,Twitter也是app推广的重要战场 关于海外社交媒体的相关数据统计,请看本人上一篇文章(公众号:CooNote),后续也会更新一些关于如何运营好社交媒体的文章,敬请期待。 ▍用YouTube推广 创建一个YouTube专页,收集一些和产品相关主题的视频,并且制作一系列相关视频,你会得到意想不到的收获。关于YouTube视频推广和传播在海外市场运营中的重要作用,大伙儿可以看看猎豹移动的相关分析的经验总结。 ▍ App测评网站 把产品提交到各种测评网站上,如果被编辑发现并且帮助测评,那将会带来很大的流量。但是从本人的经验来看,由于市场上APP众多,大家都想要被发现被测评,估计各个测评机构的编辑邮箱想必都是每天爆满,想要被发现肯定不是那么容易。所以,如果你发现你的测评申请邮件一封封都石沉大海了,请不要灰心,继续投递! ▍最有效的是推广是PR文章 也许是产品目标用户群体的特殊性,从开始到现在,我们家产品推广使用过的方法,最有效的一直是PR文章。PR的重要性以及如何做,Google也有成吨的网站供大伙儿学习,我就不班门弄斧了。 ▍ KOL运营 找一个目标用户群体中的意见领袖,让他推荐你的APP。这种方法在国内是非常有用的,几乎所有的国内产品都在用,方法也很简单,只要钱到位,绝大部分KOL都可以搞定。但是国外不一样,我曾经接触过很多个KOL,他们都不愿意收费帮助厂商推广app,因为他们觉得如果他帮助推荐的产品不好用,会损坏他们的名声。所以如果你想要被KOL推荐,那么请将你的产品做得足够对他的味儿(以《江南style》为例)。上述的这个情况主要针对Facebook、Twitter和LinkedIn大V,相对来说Instagram和YouTube上的KOL就容易搞定多了。 ▍参加各种各样的论坛 不管线上线下,只要发现有产品的相关的论坛和会议,赶紧带着产品上吧,这是一种获得高质量目标用户的有效办法。 ▍广告 广告推广的优点是可以快速获取用户,提高下载量,冲击排行榜;但缺点是用户质量难以保障,而且成本高。本家一直没有过这块预算(哭~~),所以没有太多的发言权。 … Continue reading

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APP运营推广工具

APP活动运营工具  说到app推广,很多运营人员还是比较喜欢做活动;做活动,比较快捷的方法就是借助第三方的活动运营工具,可以提高活动的效率;   小编凭借自己的经验,像大家推荐以下三款活动运营工具:   活动盒子:活动盒子,一款高效的营销活动生成工具   兔展:兔展|微信H5页面   Maka:『MAKA』官网|免费H5页面   APP运营干货网站/专栏学习  俗话说:“活到老学到老”!做运营的人也是一样,互联网发展瞬息万变,运营推广方法也是随时在变动;APP运营人员需要经常对整个互联网动态进行了解,不断学习运营干货,不断包装自己;   下面是小编经常逛的干货网站,推荐给大家:   APP干货铺子:APP干货铺子官网   站长之家:APP运营推广 – 站长之家   活动运营学院:运营姿势,电商运营、网站运营、微信运营、新媒体运营等经验分享   姑婆那些事儿:姑婆那些事儿官网   鸟哥笔记:鸟哥笔记-移动互联网第一干货平台!   优派网:【优派网|ASO优化平台】ASO114旗下app推广平台   互联网的一些事:http://www.yixieshi.com/   APP营:APPYING-苹果竞价排名广告投放优化研究先驱   APP运营之家:APP运营之家 – 手游推广 app推广方法及干货分享平台、换量合作渠道联系人大全   爱盈利:爱盈利_关注APP营销,APP推广,APP运营,手游运营,手游推广,ASO优化的平台   APP营销学院:APP营销学院-移动APP运营_APP推广   创头条(APP专栏):搜索-创头条运营   运营人:运营人-从零开始学运营   APP运营之家:App运营之家-关注手游&应用,为移动互联网而生!   APP 顶尖运营:APP推广平台_ASO优化服务_APP推广运营销干货第一平台!APP顶尖推广   91运营:91运营网 – 分享互联网产品策划,网络营销,移动互联网,电子商务运营干货   APP应用统计工具  大数据时代,APP运营往精细化之路走;精细化运营,需要对APP的各项数据进行仔细研究,因此需要借助第三方的数据统计工具;   下面是大多数运营人员或站长人员经常用到的几款统计工具,小编整理推荐给大家;   国内:   TalkingData:TalkingData-移动.数据.价值   魔方:魔方-移动应用服务平台   友盟:【友盟+】全球领先的第三方全域大数据服务提供商   百度统计:百度统计——最大的中文网站分析平台   腾讯云:腾讯开放平台|众创空间   国外: … Continue reading

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APP推广渠道

一、应用商店推广 1.手机厂商应用商店:如小米商店,华为应用市场,三星应用商店,联想乐商店,HTC市场,oppo ,魅族市场,乐视应用商店等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。 2.手机运营商应用商店:所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商,如移动MM、联通沃商店、电信天翼空间,他们主要的有点就是用户基数大,如果你的产品够好,没准还能获得运营商的支持。 3.手机系统商应用商店:就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。 4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店,渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。如 优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、十字猫、木蚂蚁、网讯、安卓商店、N多网、豌豆荚、91手机商城、可可软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线、AppChina应用汇等,各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。 5.软件下载站:比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。 二、网盟类推广: 6.积分墙:在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本,Cost Per Action)计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益。 7.插屏:又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼,所以插屏广告拥有非常高的点击率,广告效果佳。 8.网盟&代理:如果按CPA购买的话,跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦),最好还能定个KPI,例如次日留存不低于多少,或是24小时购物率不低于多少等,有了这样的约定,用户质量就有了保障,和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。 9.移动DSP:目前只知道有力美和mediav在做移动DSP,因为是刚起步,这两家公司的同学自己都不建议我们做,因为没有历史数据,优化的依据很少,价格好高。顺说下,他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚,静静期待吧~ 10.刷榜推广:这种推广是一种非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。 三、应用内推广: 11.应用内互推:又称换量,就是通过BD合作的方式互换流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置换用户。 12.PUSH推广:作为重要的手机应用程序运营手段,推送越来越受到手游运营商们的重视。 当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变,当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身,与推送发送的数量也并没有太大关系,重要的是发送的内容。 13.弹窗推广:一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。 14.焦点图推广:可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。 15:应用推荐类推广:金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT,由于IOS推广渠道资源有限,价格一直在涨,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错,渠道基本不会掺水分,数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生”审美疲劳”,推广效果会慢慢降下来,还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS,之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。 16:越狱类推广:PP助手、同步推、快用、91……结算方式也多为CPT,也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的,自己木有推越狱的渠道,所以了解的很少。 17.互联网开放平台推广:不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户,如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。 四、社会化推广: 18. 社会化营销:现在很兴起的一种网络SNS推广方式,以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字,图片,视频中,在各大SNS社区传播,带来高爆发的流量。这个不是不可能,需要的是产品本身可以营造出来的话题性,营销团队的执行力。 19. 红人转发:(推广用户质量:不确定)一般都是按文章篇数付费,价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式,如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况,注意掌控尺度,过犹不及,现在用户都是很聪明的。 20.恶意软件潜伏安装市场:这种方法比较比较邪恶,但是也可以带来流量。 21.微信群推广:现在微信的群很多,很多人通过在群里做活动下载送红包,效果好的能每天带来几百个下载。 22.人肉刷评论推广:通过刷评论冲榜,提高排名,也可以获得app的用户量。 五、线下推广: 23、手机厂商预装:这个就是需要和手机厂商的合作,在手机生产出来的时候就预装你的应用,这种方式用户转化率高,是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长,毕竟从手机厂商的合作,到手机新品上市,用户购买需要一段时间,一般在3-5个月。 24.水货刷机:安卓手机刷机已经形成市场,使用这种方式的话,用户起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,业内公司有:XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。 25.行货店面:用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁等。 26.线下媒体推广:比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广 27.线下店面推广:比如和麦当劳和肯德基合作,下载app送一个肯德基的饮料等。 … Continue reading

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手游app推广

1、针对应用市场的优化(关键字、简介、评价、评星) 在ASO过程中,主要的影响因素有这些,应用名称、关键词、应用描述、图标、下载量等,但具体操作过程中需要注意很多具体细节,比如应用名称与描述的字数控制得当,应用名称在12个字符,应用描述在4-5行之间,在其中填充关键词,形成一段完整的话。关键词的选取方面,尽量寻找精品关键词并筛选有效的关键词,通过不断地监控关键词,不断地测试与调整方能达到满意的答案。 以今日头条为例,通过搜索关键词“新闻”来查看此关键词下应用在各个市场中的排名,来适当调整个别市场的优化内容(监控数据来自酷传): 2、周期性更新(产品新鲜感、排名在前) 根据酷传APP版本更新报告显示,排名在前的应用更新频次更高,周期性的更新使产品保持产品的新鲜感,而且更有机会排在最新前列。 3、优化下载量(促进用户下载、使产品排名靠前) 这个不难理解,通过下载量提升APP在应用市场中的排名,以此增加更多自然量的下载,并通过后期运营过程中的数据监控,重点优化下载量低的市场。 4、多产品关联推荐(同一发布账号发布小应用、小工具) 5、推荐位获取(免费合作、付费合作) 免费、付费内容的推广方式会在后面具体介绍,在此不作赘述。 6、活动展开(论坛活动、微博活动、其他下载活动) 论坛、微博等媒体的曝光将大大增加产品的知名度,而且依靠链接、二维码等形式提高下载量,以及活动的展开增加用户的活跃于粘性。 四、应用市场的合作方式 跟应用市场的合作无非以下几种方式,其中首发、活动、换量这些免费的合作方式当然受到开发者的青睐,但是国内市场如此之多,规则也不尽相同,在这里罗列了一下每种方式的基本步骤,各市场的详尽情况可以到酷传推广手册查看。 1、市场首发 毋须多说,在市场的首发具有相当重要的地位,可通过各市场后台多关注首发规则、资源配置等内容,细致规划APP发布或版本更新时间,与APP内容调整等。 ①、首发时间的确定(提前邮件申请,确定渠道给的时间与位置,确定首发类型);②、按照首发要求提前做好包(首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐);③、软件测试(测试通过后确定所给资源位);④、传包到首发平台(进行广告宣传,查看首发的位置,量级变化);⑤、首发过后更新其他渠道的包(包括官网,手机下载页的包);⑥、首发数据监测与总结。 2、市场活动 经常关注开发者活动版块,负责活动渠道负责人,还有别家APP联合、节日活动、专题活动和小编推荐等方面的资讯,并根据以下流程做好活动规划: ①、邮件申请活动(确定活动时间);②、活动评测(评测通过后方可配置资源);③、确认活动方案,活动位置,排名,banner(需要提前设计好);④、微博、微信宣传配合;⑤、数据监测与总结。 3、换量 可以跟其他app或渠道换量,最好是跟量大于自身的去做换量,详细关注这几个方面: ①、评估下要不要换,用户群是否一致,是否竞争关系,对方的品牌形象②、按照换量要求,交换素材上架③、后台数据监测带量情况④、查看对方APP,确认位置⑤、根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等 4、付费广告 与上述的免费推广方式不同,广告的费用要根据市场的刊例而定,广告方式一般分为以下几种: ①、CPA:激活成本,用户安装并打开应用算一个激活(常规)②、CPT:时长成本,按天、周、月计费。③、CPC:点击成本,根据广告杯点击的次数收费。④、CPM:每显示1000次的成本。1、针对应用市场的优化(关键字、简介、评价、评星)

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