傻得有趣的APP

1、杀马特照相机

美颜相机的终结者,让你回到童年,成为杀马特。

2、三姑六婆

想知道你爸爸的舅舅的儿子的姑妈你应该怎么称呼吗?

对了,这个app帮你计算好,让你回家不再发愁如何打招呼。

3、送我上西天 Send me to heaven

玩法是把自己的手机往上抛,APP会记录抛起的高度,看看谁抛得高。可是有全网排名的哦。至于掉下来之后,手机变成什么,此APP不负责任。

慢慢的你会发现臂力上涨,还有,手机可能会换得比较快。

4、挑西瓜Melon Meter

把拍西瓜的声音让APP来听,那么APP会告诉你这个西瓜是否熟了。

赛过卖西瓜的老大娘。

5、掌上风扇 Fan Fresh

只要点击开关,电扇就开始转了,仿佛真的有清风在耳边。当代望梅止渴神器!

6、单身狗天气

画面正中是一只帅气炸裂的狗,会随着天气变换自动穿雨衣戴墨镜,还自带弹幕哦。

先不说天气预测得还挺准的这个基础功能,最重要的是这个软件的设计理念很善良啊:

每天提醒你关注天气,

因为除了这只狗,也没人会关心你了。

7、摇摇晃晃闹钟君首先 Mr.Shake

首先,Mr.Shake会响起刺耳的铃声,其次,会自动为你计算运动量,必须用力摇晃手机达到数值,才能关掉闹钟。

但也带一点点副作用,没什么大问题,只是分分钟想摔碎手机而已。

 

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时间管理APP

人与人的差别不只是:努力。而努力的人更重视的是效率!

提高效率的工具有很多。时间管理首当其冲,那么做得精致的,推荐下面4款APP。助你一臂之力!

1、潮汐

一款可以称得上“美好”的APP了,基于时下大热的“番茄工作法”和白噪声设计而成。清新明丽的背景图更是广受好评。

番茄工作法简单的解释就是:专心致志工作25分钟,放松5分钟,在度过了4个番茄时间之后,休息较长的一段时间。这对于没有上课下课铃声的小伙伴们是一个超赞的选择。

白噪声可不是噪声哦!它是指那种平和单调的声音,比如海浪声,鸟鸣声,婴儿轻柔的呼吸声。这种持续稳定的声音能帮助减轻工作、学习中嘈杂环境的影响,让你更能专注于你的任务。

目前潮汐共有5种模式可以使用。

日暮里(轻柔的海浪声,间或有几声海鸥的鸣叫)

雨天(哗啦啦的雨水滴在石板路上的声音)

森林(明亮的鸟鸣声,适合活力满满的清晨)

冥想(柔和缓慢的音乐声,适合心绪复杂的时候用,治愈效果妥妥的,小编实在难过得什么都做不下去的时候,就会打开这个模式,把所有的负面情绪在这25分钟宣泄完毕)

咖啡(比较吵的咖啡屋的声音,但也不是很闹,适合深夜工作的时候用,就不会觉得太凄凉寂寞)

2、ihour

你有没有听说过这样一种理论:人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。

ihour正是根据作家格拉德威尔的一万个小时理论研发的。它可以记录你在某一方面具体投入了多长的时间,也可以清楚地看出来,你到底虚度了多少的时光。

很有意思的是,在你对一个目标坚持一个较长的时间之后,它会颁发给你一个小成就,让你看得见自己的进步,好啦,小编知道这看起来并没有什么实际的用处,但是还是让小编觉得成就感爆棚!

当然,一万小时理论也不适用于每一个领域,每一个人啦,不然为什么比小编后入坑王者荣耀的小伙伴都黄金了,我还仍然是白银?

3、奇妙清单

对于脑洞和好奇心大大的小编来说,好吧,是拖延症晚期的小编来说,神奇清单真是一件不得了的神器。因为它可以轻松地把你每天要做的事情列成一串清晰明了的清单。

以前小编给老铁们分享过滴答清单,有人在知乎上说,滴答适合过日子,因为简约。奇妙清单适合谈恋爱,因为颜值超高,今天小编就来介绍一下这款适合高颜值的清单。

收件箱:可以记录随时迸发的小点子,已加星标:可以记录一些当前很重要的事情,今日:当然就是每天早上起床必须要检查一遍的必做事宜。

奇妙清单超赞的一点就是它有评论功能啊,一件事情做到什么程度了,接下来该做什么,这件事完成后有什么反思和收获都可以记录下来啊!懒癌患者表示并不会为了一个小小的收获单独找一个地方记下来啊,但是也不希望这些好不容易得到的收获白白丢掉嘛。奇妙清单就完美的解决了这个问题。

而且做完了这个任务打钩时,会清脆的“叮”一声,总会让人忍不住去打钩。如果第二天还有相同的任务,还可以复制任务,这样任务创建起来就敲方便啦~

因为奇妙清单是可以共享的,为此小编还吃了一把猝不及防的狗粮,小编居然看到有一些神奇脑回路清奇的情侣在奇妙清单上谈恋爱。共同设置任务共同完成,这也是很棒棒了。

朝夕日历

小编最开始是因为买了很多网络课程,有许多课程的直播平台都选用朝夕日历,作为一只好奇宝宝,就很想知道,一个微课直播的平台叫什么日历呢?然后下了朝夕日历以后就再也没删过了。

刚开始用朝夕日历使用的流畅度真的超乎想象。它居然可以语音输入事件,添加活动参与人、时间、地点。这一点就远远超过了其他的国内时间管理软件。

到后来感觉朝夕日历的功能之多,才是超乎想象。计划好了一件事,又怕猪队友忘记?朝夕日历可以帮你!只要你把这件事分享给你的微信好友,即使他没有下载朝夕日历客户端,也同样会收到提示。

还有就是它可以添加日程视图、日视图、周视图和月视图,小伙伴们可能觉得这没啥,但是下载过不知道多少时间管理APP的小编告诉你,这个功能很多APP里都是收费哒!

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OFO小黄车,戴威终于认错了

戴威终于现身了。

  11 月 14 日下午,ofo 老板戴威出现在办公室。“ofo 不会倒闭,其他都有可能。”面对虚弱的 ofo,戴威说:我错了。

  此时,戴老板的 ofo 气若游丝:整个团队刚刚告别中关村传奇地标理想国际大厦,龟缩到北京分公司所在的互联网金融中心办公点苦苦支撑;接近破产重组的传言经过辟谣还在疯传,合作伙伴索要欠款的压力空前增大……

  ofo 官方微博的评论区已经沦陷。最为焦急的小黄车的用户聚焦此处,即便是小黄车辟谣、促销的消息下,也满是催促还钱的网民。打开百度,输入“ofo”,直接弹出来的是:ofo 怎么退押金、ofo 余额怎么退……

  小黄车,正面临前所未有的艰难时刻。

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女主播揭开斗鱼刷量内幕

直播平台上的大神主播,各个都是年少多金,年入千万?近日湖北警方破获的一起案件,揭开了直播黑幕的冰山一角:从默默无闻到百万人气主播,只需10万元即可搞定。

“网络主播很赚钱,一天净挣一套房”

“美女主播千万年薪,惊动王思聪”

近两年,类似吸引眼球的新闻比比皆是,网络主播成为许多人眼中的赚钱行业,直播平台也成为各路风险投资聚集的热门。

但在这些表象之下,人气刷量、外挂等直播行业的黑产套路,也成为直播行业被人诟病的地方。通过刷人气,一文不名的主播可以登上热搜榜,榜上的主播有更多机会被土豪金主看到,接收到昂贵的礼物。

尽管所有的直播平台都在否认人气造假,但业内人士都认为这行的水很深。

近日,湖北黄冈警方办理的一起黑客售卖人气外挂案,为我们揭开了行业黑幕的一角。

女主播举报同行刷人气 百万人气只需10万元

2017年3月,湖北黄冈罗田县警方接到本地女主播报案:有人在某电商平台购买人气“外挂”,借助虚假的人气来登上热搜榜。

(罗田警方开放日,图片来自荆楚网)

根据办案民警介绍:刷斗鱼平台的人气主要有两种形式,一种是直接付费刷人气,最低刷100,最高刷5000;另一种是购买外挂包月,如果刷百万人气、登上热搜榜那种,收费大概是10万元。

花这么多钱刷人气,能收回本儿来吗?

黑奇士看到,有网站做了斗鱼主播的2017年11月工资表排位,排名第一的阿冷11月收入629.9万元,排行第20的339都有98.9万元。

(2017年11月,斗鱼收入排行)

以这样的收入,花个10万元刷人气,当然不是什么难事。

犯罪嫌疑人曾是吃鸡主播 不买人气心发慌

犯罪嫌疑人李某表示,自己此前也是一名二线游戏主播,靠直播“吃鸡”等游戏吸引了大量粉丝。但和一线大主播相比,仍然有很大差距,因此想方设法增加自己的人气,在某宝上发现了售卖刷人气服务的唐某。

唐某是武汉某985大学的毕业生,所学专业并非计算机相关,毕业之后听说编程比较挣钱,才“自学成才”。

除了李某之外,唐某还找了三人帮他销售人气外挂,通过QQ群、朋友圈、熟人介绍等方式大量出售人气外挂,帮斗鱼等直播平台的主播刷人气。

(外挂界面,图片来自中国之声)

根据犯罪嫌疑人李某交代,他们在某宝设立的店铺,每天能有七八十个主播来购买人气,平均销售额在2000多元,最多一天能卖5000多元。(从销售额来看,也就是小主播在买人气,大V们没从他们这里买)

这些钱唐某跟他们五五分成,谁销售出去的也能拿五成好处。

从2016年7月开始的近10个月时间里,唐某团伙通过销售“京广高速自动更新斗鱼人气软件”、提供“斗鱼人气”代挂服务,共获利187万余元。其中唐某获利76万余元,李某获利11万余元,张某获利34万余元,王某获利31万余元,李某某获利35万余元。

黑客团伙销售外挂,属于何种罪名?

办案警官表示,已经联系司法鉴定机构对外挂软件进行功能性鉴定,确定了该软件未经许可,且能破解斗鱼公司人气协议,修改斗鱼公司服务器人气数据,对武汉斗鱼网络科技有限公司网络数据造成破坏,属于《刑法》286条所规定“破坏性程序”。

武汉斗鱼网络科技有限公司法务经理张细勇指出:“他(黑客)通过一种外部程序控制你的数据,平台其实很难识别,类似于一种黑客技术,就是反复的一种攻防。”

2017年9月,斗鱼公司拦截到外挂对系统数据的破坏,对其进行了针对性的对抗升级。唐某在3天之内对外挂进行了紧急升级,以此来安抚“购买了服务的客户”。

刷人气、僵尸粉已经成为很多行业内通行的“潜规则”,这些假数据不但有利于吸引业内媒体关注,更能引来投资人真金白银的投资。除了直播之外,还有打车、外卖、电商等行业长期受此困扰。

也正是因为此,专门从事反垃圾注册、僵尸粉的“业务安全”作为新兴安全概念,受到了业界关注。

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小众APP冷启动

现在互联网主要玩家就是腾讯、阿里、百度,他们做的大而全,掌握着国内互联网的半壁江山。今天如果有人同样做大而全的产品与BAT对抗可能有些困难,这时各大后起之秀就开始做专而精的项目,曾有人说未来的互联网更多的是垂直深耕,从某类人、某个需求来挖掘而非服务所有人,今天我们也看到了那些如滴滴、今日头条、平安好医生等都在各自的垂直领域深耕并逐渐成长为行业独角兽。

 

作为小众产品,冷启动、目标人群、用户定位等都是难点,下面会通过几个点来聊一下小众产品的运营之道,还有很多的不足希望大家给予建议!

认同自家产品

我首先将认同产品放在第一位,原因是在各运营交流群包括同事口中都会吐槽自家产品,当然这个我也会这么做,我相信多数吐槽的心态是希望产品变得更好。不过认同自家的产品,了解功能使用,懂得记录软件的不足了解用户使用过程中的问题都是为了你未来更好的运营你的产品做准备。

看到这就默默的在心里思考一下自家的产品有那些主推功能,通过使用有那些不足统统记录下来吧!

关于零启动

很多的创业公司早期都会遭遇零启动阶段,作为一款小众人群使用的软件有个好处可能就是你的目标用户足够明确,缺点就是目标用户也足够的零散。下面聊的这几点或许是大家通用的零启动模式。

1.名人备书

这个可能对于绝度大多数的软件都是相当有效,但考验的是创始人的人脉。不过遇到小众的软件或许更多的是需要运营人员做足功课,主动寻找。

寻找名人过程中你会发现一个尴尬就是名人到平台没有粉丝为何而来?平台无名人粉丝为何去?“先有鸡还是先有蛋”的千古难题或许我们可以换个角度考量,作为运营人员你一定考量过用户画像区分的问题,我们是不是可以将所谓的领袖用户也区分等级,早期可以先让小有名气的人来使用产品,并且此时加速产品优化,增加足够的优质内容,陆续将意见领袖引入社区,并逐步扩大名人影响力,吸引更多的粉丝关注!

当然作为这个肿瘤类的小众软件道理也是一样的,很多病友中就会存在这样的等级区分,试想如果某个知名患者说这个平台很好是不是会吸引属于他的粉丝使用产品!

2.优质的内容

很多垂直类的产品爆红可能都是因为优质的内容。今天的内容可能是文字、图片、视频甚至音频。早期的小红书因为香港购物指南的图文、小咖秀算是短视频的创作、echo回声拥有独特的3D音乐效果,这些小众的软件都是从某类人的某种需求入手,有些需要运营去创作优质的内容,有些就是简单好玩的特性先让用户创作优质的内容在进行二次传播。

我所运营的产品早期的用户也是依靠优质的内容来吸引用户关注,这里问题又来了,优质内容如何获得?其实就在用户自身,比如肿瘤用户的护理需求,如果你能将医院护士的护理小贴士制作成一篇图文并茂的文章这就算优质内容。不管你的产品是有多么的小众,既然是小众就一定有其共性,只要找到那个共性的点就可以创作出优质的内容。

3.精准的用户渠道

有了优质的内容没有渠道分发也是无用,这时你就应该想到社交软件。

①QQ和微信

QQ天然帮你识别精准用户在哪里,QQ有QQ群、兴趣部落。QQ群只要你搜索相应的关键字,你想要的精准用户都会呈现在你的眼前(会在如何玩转社群篇中详细聊聊我是如何攻破各大群),QQ兴趣部落就如同贴吧,只有你想不到,没有你看不到的社区,除非你的产品需求是伪需求不足以建立一个社区来讨论。

我有段时间主攻社群,所以从零开始建立了多个千人群。建群的前期可能需要耗费你的一些私人时间,毕竟用户也需要工作,更多的时间晚上活跃,但是你有了一定的基数之后社群会帮你快速吸粉并且不用太多时间管理,学会放权用户,你只要制定规则就好。

微信相对QQ封闭了许多,但是不要忘记微信是款国民APP,只要你有种子用户,加种子用户为好友,你就能从中获得更多的潜在用户。微信的群聊功能运营人员一定玩的转,给种子用户建群,与种子用户沟通加他们身边的用户朋友。微信另一强大流量入口就是公众号,关注你的竞品公众号,挖掘寻找那些普通用户建立的公众号,他们就是你在寻找的领袖人物,他们建立公众号无非让他们相同价值观的小众人群认同、肯定,树立个人的形象。通过关注他们的公众号并留言加好友,这步既找到了优质内容而且寻找到了优质用户,未来也可用于你的产品的品牌宣传。

②微博/博客

自家的微博,这里主要看产品向那个方向发展、用户年龄层的大小了,向我之前的肿瘤产品是开不起玩笑的,多数是他们需要的医疗知识。

其次微博也如同QQ的某些功能相似,搜索关键字之后他会默认帮助你筛选出你需要的优质用户,当然通过这些筛选出的用户你也可以查看相关联的用户。使用博客的用户年龄层可能偏大或是文字还好者,这个具体取决于你的目标用户群的行为特征以及年龄分布,选择性考虑。我所运营的产品普遍用户年龄层偏大所以博客对于我来说绝对是优质的资源。

③自媒体

自媒体对于产品的零启动至关重要,各大新闻平台如今日头条都在说智能分发、千人千面的产品逻辑同样可以让你快速找到精准用户,关注你的就是你的潜在用户,你的内容足够好就不会缺少用户,导流的效果也会是你的内容好坏以及你的引导词效果判定。我做自媒体的时候内容足够精准,引导词也多次修改查看数据比对最终确定使用哪个引导词。我曾调查软件活跃用户的50%-70%是从自媒体渠道而来,所以可想而知自媒体导流效果。

自媒体不仅仅是你发文,你关注的相关同类账号同样可以大有作为,在同类账号留言下做做自己的广告效果也不过哦。(还是建议把自家账号做大,不建议去其他账号留广告,道理你懂的,用于可以学习参考~)

我负责自媒体的时候硬生生的将一个医学健康类账号做到了7.4万粉,本人没有医学背景哦!(当然也要感谢其他小伙伴的配合)

④社区、论坛(如贴吧、天涯、豆瓣)

这里有你需要的优质内容,但最好找到作者授权,顺便将作者转化为你的优质用户。通过查看这些社区你也会更了解你的用户,如果你同时负责社区内容,这就是模板、案例找其中的有点来学习吧,如他们的话题讨论方向、活跃度高的原因~

⑤百度百科词条、问答知乎等

这些地方就是需要一定的专业技能,如果你恰好是这方面的专家或你的公司有这方面的专家那尽管回复吧,哪怕小号提问大号回复,这绝对是让你的产品赢得人心之处!

⑥广告

有些创业公司运营真的是千面手,不仅要懂用户还要懂产品更要知道如何投广告,没办法人力所限能者多劳~

上面几个点如果某些做到极致那产品就不愁零启动了,我自认为对于社群(QQ群、兴趣部落)和自媒体玩转的最好。运营很多的时候看不到什么短期的效应,还好我的这两个强项能拿出数据说话,也算给自己一个鼓励。主攻这两方面,让你用最短时间建立自己产品的用户画像,快速的了解用户并抓住用户的痛点进行放大,以此吸引更多的用户。

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APP推广的八大“偏门”方法

现在APP的火爆程度简直不亚于房地产。在移动互联网行业的影响下,大量的传统开发者进入APP的领域,有做金融的,有做CRM软件销售的,有做房产的等等,扫码下载APP的方式无处不在。很多传统开发者不知道APP行业已经是红海,这些人站在“海边”,正准备着“下水”。而在红海内的那些APP开发者为了用户数,为了给投资人看数据,为了将来的发财梦,正在这片APP的红海之内用尽浑身解数,各种招数推广自己的APP。这些方法都是非正常方式推广APP的技巧,也是笔者道听途说而来,从他们的推广方法上看到当年SP的影子。

第一种:刷榜

刷榜曝光于2010年底,可能之前已经很火,后期这个话题遭到大量的行业媒体曝光。当时著名的曝光事件是据说人人的作弊器忘记关闭,结果刷的流量超过了雅虎。刷榜在行业是非常火爆的,但是对行业之外的人来说,还是有些迷茫。所谓刷榜就在App Store 上下载假的自家App的方式,以获得排名靠前的机会,从而获得真正的用户。这个和当年SP的自消费业务类似。刷榜的前期主要是刷App Store,后来苹果不断的修改排行算法,导致刷榜的成本不断高涨。当前的刷榜已经扩散到安卓渠道,主要原因是由于渠道集中化和APP的增长,出现了“僧多粥少”的局面。国内的前十安卓渠道也被成为刷榜的目标。刷榜破坏了应用商店的排行机制,让众多应用商店的运营者们“痛苦不堪”。最痛苦的莫过于App Store的人,算法被不停的破解,要每天不停的修改算法。同时刷榜也让那些刷榜机构赚的钵满盆满,不过能刷得起榜的除了土豪还是土豪,开发者依旧望尘莫及,只能望洋兴叹。

第二种:积分墙

如果说第一种方法是针对流量平台,那么这个第二种方式就是针对用户了,国内的上百个广告联盟为了推广广告主的APP,不得不用更加有才的方法刺激用户下载他们的APP,这个就是积分墙,那些加了积分墙的APP,用户在使用时候遇到关卡时不得不点击弹出的积分墙下载APP才能获得更好的“复活”机会,当然积分墙也在超前发展,之前的积分墙是累积积分,换礼品,现在的积分墙都是直接送钱了。只从苹果严厉打击刷榜之后,大家老实了一些,所以积分墙成了冲榜的第二种手段,相比第一种,积分墙的用户还是非常真实的,只不过活跃度低了点。

第三种:刷评论

刷评论这个事之前还不是很知道,后来看了《flAppy bird》火了之后,众多的APP开发者忽然发现,原来刷评论也能冲上App Store排行榜,于是,各家的刷榜机器再次启动,刷评论,结果上周看到一篇文章说到,苹果处罚了一家APP,删除了四万条评论。想象下苹果榜单的运营者一定非常烦恼,每天为了保持正常的排名,天天和这些作弊者们斗争。为了App Store,为了下载量,针对App Store,各个行业推广者真是八仙过海——各显神通。

第四种:制造换壳App引流

这个是最新发现的,App Store对于最新上架的APP有一段时间的曝光机会,为新的APP能带来一些原始流量,也是App Store对新APP的扶持手段,不过这个手段貌似被很多不坏好意的开发者发现了,他们开发一个APP,提交上线后,把自家的APP换个皮,起个名字,再提交一次,不停的换皮,改名,于是,每一次短暂的曝光机会都能带来一些流量,这样每个APP都加入同一个APP的广告,那么就相当于从App Store引流了。我只想说,太有才了。

第五种:盗版山寨App引流

相比第四种方法,第五种方法是非常不道德的,山寨或者盗版他人的APP,然后加入广告,上传到第三方应用商店,赚流量赚钱,一些中小广告联盟,没有开发者做他们的广告,他们就山寨盗版他人的APP,放上广告,引流赚钱。他们流水线一样,批量盗版上百个APP,加入上百个广告,正所谓积少成多,总能转到流量,要么引流到自己的APP上,要么卖广告赚钱,当然这个也算是APP的一种推广手段,如果有一天你下载到带广告的新浪微博,微信,QQ之类话,那一定不是真的。

第六种:默认安装

每天一开Q,经常能看到群里,静默渠道,量大,我在想有多少的用户中招啊。所谓默认安装就是,你半夜睡觉的时候,你的手机突然下载了很多App。然后自动打开,自动联网,然后自动卸载,第二天醒来还和以前一模一样。只不过,月初没有过几天流量耗尽了。这个和当初SP的暗扣真是没有什么区别。关键是SP的暗扣还能查到谁家扣的钱,静默的话。你根本不知道是手机上那个App干的坏事,静默的发生大多是因为手机权限被root后。一些APP取得了手机的最高级权限,然后就开始半夜干活了。不过,据说一些带PUSH功能的APP也可以直接在手机上安装App,这个就和木马一样。所以告诫各位看客,没事别乱root手机,当然也有三流的手机厂商为了钱预置一些可以静默的APP在自己的手机里,这个是一条道都是黑的。不过,如果运营商看到这个方法的估计会很喜欢,卖流量都卖发了。所以,请大家到正规的网站上,下载正规的APP,别轻易root手机。

第七种:病毒App引流

第七种方式和第六种基本差不多,唯一不同的是,危害性更大一些。拿一些知名APP做成病毒,控制无数的手机,就像控制着千军万马。一个指令下去,几十万的APP都在下载你的APP,你的APP流量自然就上涨了。

第八种:无数二手手机刷流量

上次有人微信上曝光,某人用了很多二手手机刷流量的事件,结果很快被删除了。由此可以看见使用大批量的二手手机刷APP也是一种生意,一方面数据是真的,一方面还可以控制活跃度。现在的广告主不仅要求激活,还要求活跃度,这给推广APP的那些渠道商不小的压力。正所谓道高一尺,魔高一丈,通过上千部自动下载,自动激活,也能造就很多活跃用户。

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App推广利用好积分墙

一、积分墙定义
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。是除“广告条”、“插屏广告”外,第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式。用户通过积分墙下载相应游戏或者应用,便能获得奖励。

二、意义
App Store的排名规则基本上没人能说的清楚,而且规则总是变化。据说影响排名的规则是:下载量,日活,好评,搜索结果,产品质量等等,每个权重不一样。所以积分墙的意义在于为广告主贡献下载量,提升下载量这一权重。积分墙本身的质量很差(可以看看积分墙渠道的订单转化率,留存,roi等情况),做这个渠道主要是为了冲榜,现在也有人是为了ASO。当然,不排除一些任性的CP是为了冲量。

三、效果评估
A、榜单位置(品牌)。冲榜前榜单位置与冲榜后榜单位置对比。
B、自然量的增量。冲榜前日均自然量与冲榜后自然量的对比。自然量指的是App Store带来的总量减去渠道带来的量。自然量一定要能统计得到。然后看看这部分量的成本如何,成本越低说明越吸量,那说明可以经常做,成本高的话说明不吸量,为了控制成本,偶尔可以做做。

四、质量评判
A、量级。自己平台的量级,外放的量级。量级越大越好,前提是质量好。一般而言,渠道对自有量级的质量把控会墙 ,质量会好一些。B、构成。积分墙分为网赚类,兑换类,游戏类,工具类等 ,一般而言,网赚类的质量最差,如果某个渠道网赚类的占比很大的话,那么它这个渠道的质量可能不好,而且作弊的一般出现在网赚类媒体。C、留存。次日留存,周留存,月留存。留存越高的越好,但是有些渠道人工干预留存,需要留心。条件允许的话可以要求渠道修改积分获得条件:当天下载激活,第二天使用3分钟。如此次日留存会好看些,对冲榜也有利。D、价格。CPA单价。同样质量,数量的前提下,价格越低越好。E、质量。订单转化率,订单签约率,ROI等。留存,量级都可以做出来,付款的话作弊就难了,尤其是高客单价产品。姑婆有个朋友,把合作的所有积分墙渠道的数据都拉出来,把留存,订单转化率,客单价,收入,ROI等数据取平均值,然后给每个渠道打分,低于平均值的渠道终止合作,高于平均值的渠道继续合作,进行优化。姑婆认为此举甚妙。大家可效仿之。

五、运营事项
A、看榜单。最好每隔3小时看一次,看哪些APP上榜了,哪些APP位置发生变化了。把这些现象记下来。可以用手机看,也可以用工具看。途牛旅游HD-订机票火车票汽车票酒店景点门票,享自由行周边游…_苹果应用软件排名_App Store排行榜_Apple应用商店B、看渠道。经常看主流的积分墙媒体,看看在投积分墙的有哪些,什么单价,激活定义等。C、看报表。看自然量,看留存,看订单转化。看榜单的位置与自然量的关系。通过数据发现渠道存在的问题,踢掉质量差的渠道,筛选出质量好的渠道。D、防作弊。但凡效果付费的渠道诸如CPC,CPS,CPA等都会伴随着作弊,尤其是量大的合作。所以从运营积分墙第一天开始就要了解渠道作弊的方式,防作弊的方法,然后需要与技术沟通做好API。2014-11-06的时候姑婆写了一篇关于防作弊的文章,大家可以去翻翻看。E、其它。新版本,新增,活跃,点评,活动一个都不能少,冲榜尽量选择在新版本发布之后,当天PUSH,活动相配合以此增加活跃。点评一定要注意,通过各种方式引导用户好评,促销活动有的话就更妙了,这样活动也可以带来一些优质的新增。
F、好的榜单效果。最好用别的活动模式配合积分墙,例如购买一定的cpc广告和一些品牌宣传。

六、最高境界A、知道某某APP是如何上榜的,积分墙还是ASO,还是自然量还是刷榜,还是品牌等等。B、知道用多少量能到多少榜位。
C、知道对手投放积分墙的规则,是否投放,投放时间,价格,量级,激活定义等等。

七、如何做好积分墙运营是个细活儿,需要仔细观察现象,分析原因,总结经验。好的运营可以充分发挥渠道的效率,提升营销的ROI。
那么作为一名IOS推广人员,该如何利用好积分墙呢。姑婆认为,首当其冲的是防作弊,主要是有下面一些方案:1、 调整数据回调逻辑 积分墙是按照CPA结算,CPA的定义是按照指定行为结算。所以可以在行为上做文章。以此调整,希望增加用户使用时长,提升作弊成本。A、下载且联网打开,且使用xx分钟。B、下载且联网打开,且注册账号。C、下载且联网打开,指定行为等等。诸如分享至朋友圈,搜索xx词,好评,创建游戏角色,用xx账号登陆,绑定银行卡等等。(只要想得到,没有做不到) 指定的行为,越复杂,防作弊能力越强。(不过越复杂的行为,意味着激活转化越差)

2、 屏蔽部分地区的积分墙的量

经过多家CP长时间的缴学费,从万千数据里发现:福建地区作弊率很高,因此建议屏蔽该地区的量。

3、 识别用户的唯一性

A、 用户可能会主动或者被动修改信息,导致同一个用户可能有多个设备号,获得多次奖励。另外,不同的参数也可能导致用户的不唯一性。解决的办法是:通过idfa,idfv,mac,openudid,keychan五个参数联合校验用户的唯一性。非唯一的视为无效。

B、 不以设备号作为身份识别,以苹果账号为唯一身份依据

C、可针对IP、下载时长、路由器BSSID、开机时间、设备名称、粘贴板、Cookie以及其它手机指纹信息联合校验用户的真实性。但由于这些信息都可能被重置,只可作为补充手段

4、建立IDFA白名单(防误杀)

根据用户的历史行为和留存时长,判定的正常用户白名单数据库,实时更新。

5、IP段黑名单:(可拦截70%的作弊)

异常数据较集中、且段内用户留存率严重低于正常值的IP段(C段)数据库,每日更新。

6、IP段限量:(可拦截20%的作弊)

每个广告,限制每个IP段(C段)72小时内激活数据不超过5个,控制新刷量IP段。

此外,增加优质流量(ASO,超级APP,广点通,粉丝通等等),提升产品质量是要长期坚持做的。

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中小App推广难?路径不对!

很多App创业者都在埋怨,现在获取用户真的是越来越难!成本上涨不说,即便预算足够,也很难找到正确门路去推广,这个流量市场到处都是坑,什么时候掉进去都不知道!

从广告平台投放、找各种中小App换量到各种组合买量策略,咋一看,都是我们常见的推广渠道,但把这些看起来低门槛低价格的渠道当成获取用户的主要路径,你们都选错了!怪不得掉坑了!

其实大家都知道,最优质的流量大部分来自于应用市场,只是很多开发者都不知道,应用市场才是中小App获取优质用户最正确的路径。呃……是不是把完美的推广方案递给老板看,推广结果却啪啪打脸了?路径错了!

  • 真实优质的用户来源于应用市场

在很多开发者的印象中,应用市场只是上传APP,方便用户下载的地方,运气好的话还可以蹭点免费流量,但想要在里面花钱买量就难了,“那是有钱人玩的游戏,一天动则几十万、几百万的CPT投入,谁敢玩”,的确,应用市场的付费业务一般会开放给代理商,每个应用市场都有好几个代理商,每个代理商管不同类型的app推广业务,而且都有最低投放金额或投放时间的要求,单单一个应用市场就要上万块起投。老板心里OS:Exm?尝试一个应用市场就好几万,那尝试多几个应用市场岂不是连工资都没钱发了?

于是,大部分中小开发者不敢贸然尝试应用市场,因为高门槛把他们吓跑了!他们转而寻求低门槛低价格的渠道,所以倾向于尝试其它各种各样的小流量渠道,核心诉求只有一个:低门槛尝试渠道,低价格获取用户(梦想还是要有的,万一实现了呢)。

很多开发者都喜欢往广告联盟那里跑,因为它的用户量非常庞大而且价格便宜门槛低,但大家也知道,找广告联盟太容易碰壁了,碰的那叫一个头破血流啊,里面太多骗子,他们为了赚钱各种手段无奇不有。APP往往花了上千块,拿到的有效激活才几个,这就是所谓的低门槛低价格?折算下来得到的有效用户成本代价非常高!

App换量也是中小开发者很喜欢的获客渠道,因为免!费!!!!听起来让老板充满幻想是吧?App换量主要是通过资源互换免费获取用户,但通过换量几乎不可能找到大量精准用户,一方面找到跟自己有共同用户群体的App太难,很多换量得到的用户精准度和留存率都很差,另一方面很多App怕影响用户体验不会随意大力帮你推广告,想要获取大量用户很难……

(在各种各样的渠道里持续尝试,持续碰壁,持续放血……)

为了控制成本,一门心思寻找低门槛低价格的渠道,被骗被坑之后才发现,获取真实优质用户的代价非常高。然而时间过去了,用户量还是没有远远达到预期,最后很多中小开发者们才“浪子回头”:重新审视应用市场的位置。

  • 不要总盯着应用市场免费资源,要付费推广!

大家都知道应用市场有免费资源,也有付费资源。在App刚出来的时候,我们一定会想到在应用市场上架,并且争取首发、推荐、活动专题等免费资源,但是这些免费资源申请太难了,竞争大不说,从准备资料、到审核、到排期,都已经累的够呛,而且并不能持续获取大量用户,是的,持续!大量!不能!所以,免费资源只能作为一个辅助渠道,想要获取大量用户只会吃力不讨好,我们不需要投入大量精力在上面。

其实应用市场的本质是流量分发入口,是要做商业变现的,目前应用市场的收入主要来自手游分成和APP广告投放,要想在应用市场有效地获取优质用户,就必须顺应应用市场的本质:乖乖地付费吧。

应用市场付费推广主要有两种,一是固定展示位置、信息流推广,一般以CPM(千次曝光成本)、CPT(按天付费)等结算;二是搜索、首页、分类、推荐等模块的实时竞价推广,一般以CPD(下载成本)结算。

固定位置、信息流的广告模式,能直接有效展示给用户,冲击力较强,但是对获取用户的实际效果(下载或激活)并不好把握,而且成本较高(which means很TM高),中小APP不建议尝试;而对于搜索等位置的实时竞价,因其用CPD(下载成本)或CPA(注册激活)结算,在实际效果上更容易把握,出多少就是多少,单个用户获取成本可控。所以,对于中小APP开发者而言,选择实时竞价(CPD、CPA)方式更为合适

那么问题来了,说得这么头头是道,应用市场一个真实下载用户到底多少钱?我们帮助上百个App在应用市场投放时总结发现,应用市场一个真实用户的获取成本并不高(是真的不高!)。例如,天气类App单个下载用户成本约为1.2-3元,律师类App约为1.3-2.5元,电商类App约为2-4元等等。还是要再次提醒一下,这里的“应用市场单个用户获取成本不高”跟那些明码标价多少钱一个CPA(注册激活)的“便宜”是本质的不同哦~几块钱一个CPA看上去很便宜,花个几千刷出来的用户是有问题的,折下来的成本就很高了!而应用市场的质量还是可以把握的,就算遇到刷量还有我们帮你申诉是吧?哈哈哈哈……

门槛高,但单个用户获取成本不高,是应用市场非常突出的特点。

那APP要怎么投放呢?可以找代理,也可以自己投放。代理最低充值们几千到一万不等,但对中小APP不一定会主动帮你把成本压到最低;自己开户投放相对麻烦,而且大多数应用市场有万元的起投金额限制,而且还有人力成本。

小编把几个主流应用市场实时竞价的投放操作和特点简单总结了一下(打钩表示在应用市场投放时可以操作的项目):

知道最真实优质的用户来源于应用市场而且实际上单个用户获取成本不高,是不是后悔花那么多钱到各种小渠道里“碰壁”了?不过应用市场付费推广的门槛挺高的,但是中小App是完全没机会了吗?未必!

  • 中小开发者的出路在哪

总结一下,我们提出几个建议:

1、应用市场才是APP获取优质用户的第一选择。在产品的不同阶段规划好获客的投入产出,不要贪图便宜而把推广重点放在换量、刷机等渠道上,要记住真实优质的用户来源于应用市场。

2、付费推广才是应用市场主流的获取用户的方式。把握好应用市场的免费资源,但要把付费推广放在更重要的位置。

3、应用市场CPD竞价模式是性价比最高的获客方式,中小APP要选择CPD竞价推广。真实流量真的不贵,真的不贵,真的不贵。

4、重点中的重点:找可以帮助你降低应用市场投放门槛的平台,争取降低门槛尝试多个应用市场的实时竞价推广,测试出各个应用市场的投放效果,指定合适的投放策略。

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APP推广的坑

一、准备篇

推广就像打一场长期战役一样,注意,是“长期”,在时间上要有充分的心理准备,所以第一:老板给的推广费越多越好,金钱是你的弹药,如果老板硬要让你用免费推广的方式拿下几百万用户量,就是被老板活生生坑了;第二,产品质量本身要靠谱,最基本的就是用户下载使用不会出现太大差错,譬如闪退、兼容性差等问题就不该有,否则就是被开发人员坑了一把,记住产品才是流量增长的源头;第三,心态上要良好,也许你是新人小白,经验不足,但有个基本的长期推广策略,总归比没有好,切忌“三个月拿下几百万用户量”喊口号式的战略目标,否则你会被这个“小目标”坑的疲惫不堪手忙脚乱。

二、战略篇

刚入行的小白的比较信奉“干货”,不考虑自身产品特点、使用场景、主要用户属性等,盲目复制网上app推广成功经验,例如在渠道选择上,将大量资源投入到一两个热门渠道,或者相反广铺渠道,这样反而浪费时间人力成本。最怕的就是“我在某某网上看到,XX渠道的投放效果不好,所以我也不投放”。读干货时一定要考虑到干货作者自带的人脉资源条件以及推广的产品特质,干货本身也是为了拓宽推广的思路,对于渠道的选择上,一定要选择尽量靠谱的方式进行效果评估。实践是检验真理的唯一标准,建议还是多尝试。

三、实施篇

常挂在app推广人员嘴上的就是:“啊呀这次又被XX渠道坑了。“需要提防的就是渠道商作弊的问题,如果找渠道商买量,就有机刷、肉刷、买积分墙、羊毛群种种形式,因为成本不同单价也不同,但是每种方式带来的用户质量有很大差异。譬如说向渠道商买积分墙,结果渠道商偷龙转凤给换成了机刷,机刷的成本远低于积分墙成本,中间差价带来了巨大的回扣空间。网上就有鲜活的案例:“数万元推广费用,获得上万激活量,只有7个真实用户推广的同学哭晕在厕所。

不得不说,随着科技水平提高,假用户的仿真度越来越高,用户的注册率、留存率、人均使用时长、运营商信息等传统指标都可以造假,现在只能寄希望于出台新的法规约束或者出现更高级别的智能算法来甄别假量了。

常做ios推广的同学应该有经验,一不小心就会被统计的算法坑,无论通过什么渠道下载APP最后都会跳到AppStore,最后无法区分下载量属于哪个渠道。如果你想去测试评估各个渠道的效果,建议先放少部分的量出来测试一下。

四、细节篇

细节的地方可以讲的有很多,首先需要注意的是合同财务问题,合同要看清楚,无论是电子版还是纸质版,在盖章前仔细看看有没有什么对于己方的不利条款;财务方面,能后付款就后付款,现在多的是收了钱不按规矩来的无赖。涉及法律和金钱的都长个心眼,平时学习基本的法律财务知识。

还有就是对接人的问题,夸夸其谈做事不靠谱的对接人离得越远越好,否则很容易变成烂摊子,多找行业内口碑好的对接人。

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app推广经典书籍

1、《APP运营推广》(抢占移动互联网入口、引爆下载量、留住用户)胡保坤 著

书籍简介:通过图文结合的方式,详细讲解了10种APP营销方式、13种APP线上线下推广渠道、50多个APP营销案例,帮助读者全面系统地梳理了APP运营推广的方法。

适合人群:从事APP运营与推广的企业或个人。

2、《APP营销实战》(抢占移动互联网第一入口》 胡保坤 著

书籍简介:紧扣“实战”,从两条线专业、深层讲解APP营销,一条是横向案例线,通过APP做得较好的20多个行业70多家企业的100多个实战案例,向大家展示APP营销方法;一条是纵向经营线,深入剖析APP的优势亮点、营销模式、设计技巧、定位客户、品-牌推广、创意路径、微信/O2O/二维码的互动营销等,帮助读者彻底认识和玩转APP营销。

适合人群:从事宣传、营销、推广的APP人员等。

3、《APP营销与运营一册通》( 原则+案例+技巧) 陈丰 著

书籍简介:深入分析了App营销的特点和优势,讲述了App的设计方法、推广技巧、营销思维和盈利模式,并分别从微信、微博及O2O的角度介绍了App营销的方法和技巧,还结合大量实际案例探讨了服装、餐饮、房地产、旅游等传统行业如何玩转App 营销。

适合人群:各类企业经营管理人员、营销人员、App开发人员等。

4、《企业APP设计运营完全手册》(电子书) 徐声远 著

书籍简介:从提升用户体验的角度为传统企业提供了如何制作一款适合自身的APP的方法和技巧。对零售、餐饮、电商、新媒体等大量行业案例的APP成功案例进行详细讲解,系统分析了企业APP的具体操作过程,应注意的方法和技巧,还分析了成功的APP的营销元素和用户体验的提升方法。

适合人群:各类APP开发部门人员、企业管理者等。

5、《APP营销与运营完全攻略》(案例实战版) 海天电商金融研究中心

书籍简介:本书通过108家企业平台的108个实战案例,由浅入深、一步步诠释APP营销和运营的奥秘,从两条线帮助读者实现对APP营销入门和精通,由新手成为APP运营高手。一条是横向案例线,通过分析APP营销与运营做得最好的16个行业:餐饮、房产、购物、旅游、医疗、汽车、家居、影视、美业、教育、婚庆、招聘、家政、母婴、图书和游戏,对APP营销手段及运营方法进行充分讲解。另一条是纵向技巧线,针对100多种不同类型的APP营销手段和运营方法(例如,利用APP功能、功效、特点、实惠、科技等打动用户,利用教程丰富的内容形成多元化营销,利用电影、电视、人脉、广告等多种手段打入市场,基于各种特色吸引用户、引导用户、留住用户),以及综合的APP营销手段等进行详细说明。

适合人群:APP运营与营销人员等。

6、《人人点赞:让APP瞬间疯转的绝妙文案》 Erica Sadun/Steve Sande著

书籍简介:讲述了产品的开发和运营手段、好的运营文案的制作方法,以及如何有效地定位产品、如何与产品评审人员建立良好的关系、如何推销产品的故事、如何避免运营推广中最常见的陷阱,这些都可以直接应用到自身产品的市场营销中去。

适合人群:APP运营推广人员、企业高管等。

7、《一本书读懂App营销》 海天理财 著

书籍简介:共分为10章,具体内容包括:App营销,移动时代的王者;营销模式,瞬间提升转化率;品牌营销,展现巅峰级智慧;微信App,开启微营销之旅;扫二维码,App营销新方式;LBS营销,深度推广品牌形象;O2O营销,线上线下互动体验;大数据营销,使广告更精准有效;社会化营销,便捷社交海量红利;行业应用,经典App营销案例。

适合人群:APP运营与营销人员等。

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