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友盟刷量-APP运营策略

第一部分:app推广渠道汇总   第一:基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖 推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。 下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等; 应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等; 大平台:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等; 客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等; wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等。 web下载站:天空、华军、非凡、绿软等 以上是一些渠道举例,若遗漏重要的,欢迎补充。   第二:推广——论坛推广、微博推广、软文推广 论坛: 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。 建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。 微博:互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等 个人觉得,微博这块的推广是无可限量的,营销无极限,就需要大家慢慢钻研,这块是成本最低,但是成功的话效果却最惊人。eg:Durex、蘑菇街的微博营销。 软文推广:腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等,如果是好的软文,一般只要在一家发布后,其余家都会转载的。   第三:合作推广 换量互推 换量互推一开始并不成熟,主要靠推广者自己的人际关系,并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点,换量的比例一般是一比一,结果也没有具体的衡量标准,可能别人一天能给你带来几百的量,你却只带给别人几十的量,量还不上的时候,就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁,人家愿意帮你推那就另说了。 换量不一定要找单独的应用,有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的: 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等 最后,还可以通过平台合作推广,eg:友盟 (感觉跟Google AdSense差不多),可以付费为自己推广,也可以换量推广,如果你量够大,还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了   第四:付费推广 包括内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。 当下有很多创业型或者个人开发者,并且大多数App还没开始盈利,大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下,大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广,有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好,值得花大力推的,付费推广是最快的推广模式。 方法1、手机厂商合作捆绑 这种硬推广相对而言,价格较低,规模较大,所以是排在硬推广第一位的。每个捆绑的一般价格在0.5元~2元之间,一次预装几十万甚至上百万都是轻松的。 这是那些拿到了风险投资,想快速把安装量做上去的APP的首选。 方法2、刷榜推广 这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。 … Continue reading

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友盟刷量-从微信看APP推广诉求

3月15日,微信官方通过多个公众账号发布了《微信朋友圈使用规范》。这已不是微信第一次对朋友圈的使用进行规范,不过此前都是零敲碎打,而这次却一下子出台了非常详细的规范,看起来是酝酿已久。那么,微信为什么要出台这一规范?规范出台后,是否会打击微商?规范到底还有哪些潜在诉求?东楼不妨来解读一下: 1、规范用户分享行为,杜绝朋友圈微商 目前,其实微信朋友圈上最棘手的还是朋友圈卖货泛滥的问题。其他问题都不足以毁坏微信朋友圈的平台生态,毕竟无论是涉政还是涉黄,基本上在微信官方和微信用户的共同维护下都没有太大的生存空间。但是,朋友圈卖货的泛滥却令微信官方头疼不已。 第一,微商用户都是微信的真正用户,第二这些用户社交的目的不是扩大自己的人脉圈而是为了销售,第三,用户希望看到的信息被大量卖货的淹没,微信朋友圈的活跃度下降,甚至重蹈微博的覆辙。这三点都决定了微信必须净化朋友圈的空间,以此来还原微信朋友圈本来应该有的良好生态,但也不能一味的对于用户账号封禁。 不过,规范本身并不会真正打击到微商,朋友圈卖货泛滥的现象也并不会因此得以遏制。事实上,微信的使用规范可以规范用户不违法,但是却无法阻止用户分享自己想分享的合法内容,也无法引导用户进行违背自身意愿的分享活动。 2、打击营销号,挤压非微信官方团队受益空间 另一方面,微信官方对于非官方团队或个人通过微信移动营销获得收益也比较介意。事实上,微信朋友圈作为社交化媒体的一种,而且目前微信公众号的70%阅读来自于朋友圈分享,这就使得微信公众号的运营者们有更大的意愿让用户分享到朋友圈,以此形成病毒式的传播。而这是微信官方不愿意看到的,一方面微信官方并不希望微信平台上的营销号们分享信息泛滥,破坏用户阅读体验;另一方面,也不愿让微信大号们像过去新浪微博平台上的草根大号一样获得更多的营销收入,从而降低企业本身对于微信平台的营销需求。换言之,就是微信希望企业将营销费用投入到微信平台上,而不是给这些在微信平台上生长的营销账号们。这也是腾讯“肥水不流外人田的”一贯做法。 因此,这条规范中的大部分内容,并不针对普通的用户,而更多的是针对有营销或其他传播诉求的特殊用户。这条规范首先是为微信官方进行管理和处罚提供了的执行规范和依据,而大部分普通用户对于这个规范应该是不感冒的,只有微信公众号运营者或微信营销相关产业链企业会特别关注。无一例外的是,微信官方几乎每次出台新的规范或规定,都是意在挤压微信产业链上的非官方创业团队和个人的受益空间。 3、规避政策风险,降低监督成本 最后,微信官方发布《微信朋友圈使用规范》的另一个目的,就是尽可能的规范微信朋友圈的用户更多的讨论工作、生活以及文化娱乐等话题,而避免微信朋友圈像新浪微博一样涉及一些社会公共话题,这样可以规避不少监管的风险,同时也能够降低自身的审查监督成本。显然,微信对于朋友圈的定位是相当明确的,微信朋友圈就是一个提升微信整体活跃度的社会化分享平台,甚至出于规避风险和降低监督成本的需要,朋友圈甚至会有意去媒体属性。 总之,微信朋友圈这样一个社会化媒体平台来说,产品的生态和规则最终可能还是要依靠用户自己的选择,平台本身可以适当引导,但却无法强制推行一些使用规范。比如在朋友圈上分享文字和图片这都已经被用户广泛接受,但短视频功能发布至今仍未流行就是这个道理。而一旦微信想要通过自身的强权推行,就会引起用户的反感,最终导致用户逃离。 更多精彩内容 app刷量 www.laicaimao.com

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友盟刷量-市场推广与销售

摘要: 经常遇到一些外企朋友问到:你是做“marketing”的还是“sales”的?也经常遇到国内企业的朋友问到,“销售”和“市场”到底有什么差异?还常听到的抱怨是:我们公司销售部和市场部总是内耗抵触,该怎么办?     导读: 经常遇到一些外企朋友问到:你是做“marketing”的还是“sales”的?也经常遇到国内企业的朋友问到,“销售”和“市场”到底有什么差异?还常听到的抱怨是:我们公司销售部和市场部总是内耗抵触,该怎么办? 笔者从事营销实践研究工作多年,做过销售,也做过市场,也做些理论思考与研究,更是多年的一线营销的实践者,多年来也一直思考这些问题,觉得其实总体上二者的区别就是短期和长期、点和面、局部和整体、战术和战略、执行和策略、手脚和大脑的区别。但这些还是很难给人讲明白。下面就是一些个人对销售和市场区别多年来的感悟和思考,文中提到的市场,在某些感悟的观点中可以视同为“营销”。 1 市场是解决竞争问题和未来问题的;销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时,说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战,说明市场职能缺失。 2 市场是发现需求和制造需求;销售仅仅是满足需求的。 3 市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致;销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。 4 市场就是改变消费者的心理认知和心智模式;操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。 5 市场是帮助消费者做选择;销售是暗示或者迫使消费者做选择。 6 市场的对象是消费者;销售的对象是客户(渠道和终端)。 7 做市场是卖与价格一致的概念;做销售是卖与价值一致的产品。 8 做市场是做品类,卖品牌;做销售则是是做产品,卖使用价值。 9 市场的功能是改变消费者的价格参标;销售的功能是改变消费者的行为模式。 10 市场是建立消费者价值感;销售是提供给消费者的便宜感。 11 市场是说服消费者;销售是方便消费者。 12 市场做的是市场扩容工作,销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情;做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作;销售回款和份额扩大是销售人员的天职。 13 市场工作的重点是培育市场;销售所做的则是攫取市场。 14 市场调研规划领先;销售执行激励为王。 15 市场注重理性和调研;销售注重感性和狼性。 16 市场重在传播沟通,树立品牌;销售重在促销上量,打击竞品。 17 … Continue reading

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