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APP推广-Google Play ASO从入门到精通

开发者都希望能够花费最低的成本带来尽量多的下载量,价格便宜、留存率低、活跃度高、都是产品开发追求的关键点。但是质量高的用户都来自于自然量,有数据表明,50%的用户下载安装应用都是受到特定需求的驱动来完成的。刷友盟数据 Found in Google results(Google搜索)和Had a specific task(明确需求及Google play搜索)均为用户通过搜索关键词,点击感兴趣的应用下载。提升APP在应用市场关键词排名的过程,从而提高APP在应用商店的曝光率,以获取更多免费的自然流量。此模式被大家称之为ASO全称App Store Optimization,即应用商店搜索优化。 一,ASO 效果如何? 根据经验,以搜索优化为例,当App做过关键词优化后,自然流量会上涨50%-300%不等(不同时期),在自然流量上涨的同时,分类榜单、总榜的位置也会不断提升,从而提升App曝光率。 二,Google Play 的搜索规则是怎样的? 当使用者在 Google Play 搜索时,应用程式搜寻功能会针对产品名称、发布者和应用程式说明进行搜寻,所以说是基于全文索引的方式。 其中最复杂和最重要的阶段是收集语义核心的相关搜索请求,在信息检索系统进行排查,从而更好地满足用户查找信息的需求。综上所述商品LP页的所有内容(文字)都有助于提升搜索排名。 三,关于Google Play ASO 优化原理 文本得分*数值得分=搜索得分 文本得分(用户搜索词跟文本内容的匹配度和文本命中的规则,分为完全匹配、部分匹配,同等情况下,完全匹配会优于部分匹配。) 数值得分(App下载量,评论情况,日活等具体的数值。最近5天日均下载量仍是排序最重要的要素,约占50%-70%的权重) 四,接下来给大家具体讲解: 1,索引字段:即哪些字段可以被搜索到,并赋予权重 产品标题(30字符):权重最高,建议添加主要相关关键词,并且放在标题最前方友盟刷量 重点提示:2017.6.6号产品名称字符从原来的30字符,新增成50字符,意味着Google play对于产品名称更加重视,希望用户可以通过产品名称就可以大体了解产品的特性。 简短描述(80字符):添加主要相关关键词,建议介绍产品主要功能点 完整描述(4000字符):如何开始精心描述你的应用程序,前167字符对排名影响最大,谷歌使用这些字符作为您的应用程序页面的meta描述。通常可以在完整描述中,重复你的关键词5次,但是切记不要堆积关键词。确保使用者都能清楚瞭解您应用程式的用途。 注意:在应用标题、说明或宣传说明中使用重复或不相关的关键字,不但会造成不愉快的用户体验,而且还会导致应用被 Google Play 封停。 … Continue reading

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建立好的UGC社区基础是什么?有哪些运营套路?

内容原创在互联网时代成为人们常见的表达看法的一种方式,人人都能够通过互联网成为自媒体,随着粉丝数量的增加,很多自媒体人员都做起了内容创业。而UGC(用户原创内容)平台成为常见的内容平台,这样的思路也深入人心。刷友盟数据 UGC的表现形态已经随着互联网的不断发展变得更加丰富,有多种表现形态:视频、图片、文字和声音等等都可以成为表现形态。各个领域的互联网公司都对UGC比较重视。被称为UGC社区的产品必须是某个公司的主营业务或者是为了支撑主营业务而不可或缺的核心模块。 本周话题是,谈谈建立好的UGC社区的基础是什么?他们是如何打造自己的护城河的?以及作为用户的你是因为什么原因而贡献自己的内容的? 一、建立好的UGC社区的基础是什么? UGC社区的立命之本就是用户的互动程度和话题的丰富度,其本质就是将我们线下传统生活中人与人的沟通向线上迁移。所以说,我们可以借鉴人们聊天的动机来搭建出一个好的UGC社区的基本要素: 1、用户之间的信息不对称; 2、大家对于某类事物存在不同的见解,并且这种争议是具有广泛性和持续性的; 3、大家对于话题本身或是其中的元素有一定的关注度。 二、UGC社区产品如何克服初期尬聊的窘境 通过这3点,我们就可以理解为什么某些初创网站的UGC内容往往会变成尬聊。因为他们现有的业务体系不支持这三要素,或者是他们的社区运营没有把用户内心潜在的三要素激发出来。 人心不是铁板一块,业务定位也未必是一成不变的。我们来看看那些做的相对比较成功的UGC社区产品是如何克服初期尬聊的窘境的。 1、KOL的扶持和包装 邀请一些在该领域已经有一定名气的大咖或是小咖来为社区站台是一个必不可少的过程。这些KOL用户自带流量和话题,并且也能让你初创的“陋室”瞬间蓬荜生辉。 2、满足用户的利己心态 换句话说,就是给用户提供某种价值,越稀缺越好。价值的定义其实很宽泛,对于普通用户来说,是获取内容后的愉悦感和实用价值,对于KOL用户和活跃用户来说,更可能是变现手段和精神满足。精神满足包括荣誉、履行道德、社会公益、分享心态和社会地位等等。 3、用稀缺性来勾引用户 不管是PMCAFF社区的邀请制,还是人人都是产品经理和简书首页的审核制,都是在人为制造一种稀缺性,让内容贡献者觉得原创的机会弥足珍贵,希望好好珍惜。以此产出的高价值内容反过来会吸引更多的用户进入并认同这个社区。 4、用户精准,没有杂音 为什么新闻下面的评论区和每个人的朋友圈只能算是UGC板块而不能说是好的UGC社区呢。因为用户不精准,杂音太多。大家可以看下新闻评论区里面的留言,喷子特别多,而且大多数人喷的维度也不一样,整个氛围就是鸡同鸭讲。而朋友圈的问题是,大多数的读者是因人而聚,而不是因事而聚。这就限制了人们互动的话题空间非常狭小,且互相不是好友的讨论者之间内容不可见的设置使得产出高价值内容的几率大大降低。ios刷下载 5、生态闭环 如果你的社区游离在你的整个产品体系之外,那你的社区面向的用户很可能根本不是你主营业务的用户。而更残忍的是,往往这样的社区除了机器人,根本没几个真实用户。对于这种情况,社区运营该重新想想自己社区的定位了。 6、可见且有效的阶级上升渠道 这个概念源自于社会学和游戏运营。其本质是给尝试型用户和普通用户一个盼头,即自己有一天也能成为核心用户或是KOL用户。“不想当将军的士兵不是好士兵”。核心用户和KOL用户是社区的旗帜,而普通用户和尝试型用户则是社区的基石。另一方面,因为每个个体的输出能力和风格是有限并且固定的,普通用户难免看久了生腻。所以如果用户阶级没能产生迭代的话,久而久之,普通用户会逃离,没有基石的旗帜也会随之坠落。 三、如何调动用户的积极性 以上说的都是些战略层面的思路,针对具体的产品以及具体的用户,运营人员该用何种战术来调动用户的积极性,从而进行内容贡献呢?小伙伴们分享了不少自己亲身经历的案例,我们一一来看。 1、瞄准单一用户群,依靠用户协同增加社群凝聚力。 @了了 比较喜欢“十人”,这个很少人知道吧。是一个基于故事合作的内容创作分享社区。简单说就是一个高级故事接龙产品喜欢的点,界面简洁,偏文艺。针对性强,只做一件事,就是开脑洞,编故事。激发用户合作意识,一个完整的故事完成后很有成就感。有社区特定的规则和文化,易于沉淀目标用户。 2、KOL榜样激励和人性中的分享冲动,同时还考虑挖掘核心用户的变现需求。 @王小蛋 蚂蜂窝写游记的氛围比较好,每天的蜂首、宝藏游记是一种激励,看别人写的那么好,自己也想尝试; 其次是心理动机,喜欢分享,也想通过自己的行程方案帮助别人,有成就感; 最后是蚂蜂窝的产品体验好,编辑游记的过程很轻松,做好这个后,很多旅游网站都会购买他们的攻略信息作为内容的填充。同时线上线下相结合,整的很像江湖帮派,每个城市设立舵主,还有蜂首会、搞线下活动,线上再由这些大V产出优质内容,带动整个社区氛围。 3、瞄准小众群体,把握他们内心“知音少,弦断有谁听”的伤痛和“他乡遇故知”后的惊喜感。 @rt-ing_张啟 网易云是最早的挑选出这些小众的民谣歌曲,打造了品牌调性,激发了人内心的情感,写出来的内容,也就更打动人。 我的贡献动机: 这首歌如同一把钥匙,打开了我的内心,让我想要留下文字,作为自己的记录。 我对这个内容有了解和自己的理解,想写一些跟这首歌有关的故事和人。友盟刷量 听喜欢的民谣电台,跟DJ主播,进行互动。 … Continue reading

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微信最新推出”看一看””搜一搜”,要争夺今日头条和百度流量?

【安智宝app推广平台,全方面提供ASO服务,包括ios刷下载、app激活留存数据定制、应用市场刷量、提升榜单排名、ASO、上积分墙等。支持各大应用市场和各种移动统计器(友盟和Talking data)。联系QQ3375517195、1431123672】 微信新更新的微信版本,推出了微信实验室等功能,很多网友反映都好奇地点进实验室。实验室里主要是“看一看”和“搜一搜”功能。app刷评论 新版微信在“设置”界面中增添了“实验室”入口,点击进入后发现以下字眼:“欢迎体验微信实验室,这里有微信正在探索的功能,你可以打开来体验,实验随时可能结束,请勿过于依赖。” 在“实验室”页面中可看到,目前能参与的实验有两个:“看一看”和“搜一搜”。用户通过自行设置即可“启用”这两个实验。 启用后,“看一看”和“搜一搜”的入口均出现在微信“发现”的下一级菜单,且比“购物”、“游戏”和“小程序”的位置还要高,位置仅次于“朋友圈”和“扫一扫”。 “看一看”是了解好友关注的热点和微信用户本人感兴趣的内容,是一种微信端的内容分发机制,此前,这一入口埋藏较深,在微信主界面搜索框的下一级菜单“朋友圈热文”里,一些微信用户可能从未使用过此功能;“搜一搜”则可以快速查找微信内及互联网信息,之前这一入口在微信主界面最上方。友盟刷量 “看一看”和“搜一搜”所在的入口位置被称为“微信第一入口”,可说是微信的黄金位置,会带来重量级曝光和用户高频使用。 此前,除了微信自有产品及功能,只有京东购物获得过这个“微信第一入口”,像理财通等腾讯服务产品、摩拜单车等限时推广项目、滴滴出行等第三方服务,入口只能在“钱包”的下一级菜单里。 微信试图发力 内容分发及流量分配 今天下午,有网友还向榜妹爆料:微信可能在做“千人千面的算法推送”,但问了在微信工作的朋友,对方未正面回复。 获得这一消息后,新榜第一时间向微信工作人员询问及求证,对方称“目前群发是粉丝都能收到,严格时间序”。面对更多询问时,微信方面并未做更多回应。 微信最新推出的“看一看”入口,可视为之前微信“朋友圈热文”的升级版本。 榜妹一直是微信“朋友圈热文”的重度使用者,每天至少使用一次,每次几十分钟到一小时不等。过去半年多来的用户体验表明,“朋友圈热文”不仅会推荐“已关注公号”的推送文章,也会推荐“好友都在读”的公号推文(此公号可能榜妹并未关注),还推荐天天快报等新闻客户端的文章。 据榜妹观察和推测,“朋友圈热文”推荐文章背后,应该有一套信息流推荐的算法机制,微信是在做内容分发。由于榜妹是它的重度用户,最近几个月有一个明显感觉:它推荐的文章越来越精准,尤其是关注领域相当精准,但推荐文章的精准度以及质量仍有待提升。 如果我们把“看一看”比作微信内的“今日头条”,我们可以预计至少带来两大影响:第一,微信逐渐告别“去中心化”的内容传播,介入了内容分发;第二,微信靠“看一看”的信息流页面,将获得更多的广告变现空间。 微信最新推出的另一入口“搜一搜”,相比之前的搜索框,页面上看目前尚无多大变化,但是,功能应该在不断加速迭代演进之中。今年4月12日,新榜推送文章《重磅!微信疑似测试站外搜索功能,这可能是一盘大棋 | 新榜独家》曾做过一些解读。 最近一个多月以来,榜妹发现,微信内的搜索功能正不断强化,并有糅合了大数据等的独特算法。 比如,一位资深互联网观察者在微信推出微信指数后的第一时间内,迅速推出一篇颇受欢迎的深度解读文章。随后几周内,微信搜索“微信指数”,他的文章都排在搜索结果的靠前位置,而不是根据时间顺序来排列搜索结果。 另据互联网观察者“望月”观察,微信搜索不仅融入了大数据,还融入了“推荐”。此外,微信搜索还有“关键词提醒”等功能(如下图),“这些功能很实用,但隐藏得很深,微信并不会去强推刷存在感,只是当你有需求走到这一步时,它会给予适当的引导。这符合微信一贯的克制风格。”刷友盟数据 “望月”认为,微信搜索的目的并不是取代百度搜狗,也不是想再造一个soso,而是一种移动搜索的全新探索,“如果可以在搜索中直接操作服务号、小程序甚至是App,将是怎样一番景象”。 新版微信推出“看一看”和“搜一搜”(尽管启用按钮目前仍掌握在用户自己手里),意味着微信试图发力内容分发及流量分配。 微信的新版更新对微信内的内容创业者带来比较深远的影响,也或许对微信外的自媒体平台带来巨大的冲击,内容创业者和平台又要迎来新一轮的竞争。 ios刷下载 作者:newrank 来源:新榜

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链家APP被苹果下架,回应因审核规则,规则是什么?

【安智宝app推广平台,能够全方面提供app推广服务,包括市场下载量、app激活留存数据定制、增加评论、提升榜单排名、ASO、上积分墙等。支持各大应用市场和各种移动统计器(友盟和Talking data)。联系QQ3375517195、1431123672】 链家app下架,回应表示是因为苹果审核规则的原因,APP暂时无法正常下载,目前正在和苹果官方进行协调沟通,争取尽快上线,满足用户下载需求。刷友盟数据 文| 慧慧曾、李颐晖 今日网上消息称链家APP从苹果商店下架,36氪查询发现,苹果商店确实已下架了链家APP及自如APP,在搜索栏里面输入链家、自如,并未找到。但安卓版目前下载正常,已下载到手机里面的应用也可以正常使用。 链家方面对36氪表示,因为苹果审核规则的原因,链家APP暂时无法正常下载。链家目前正在和苹果方面进行沟通协商,争取尽快上线。“我们将继续努力为用户提供更好的服务体验。” 据IOS圈传,链家APP被下架,是因为有人举报链家在应用内存在图片的侵权问题。 熟悉苹果商店运营规则的技术人员表示,一款APP被下架,如果是因为审核规则的原因,很有可能是存在违规被举报。被举报后,苹果会给对方整改时间,不会直接下架,如果直接下架往往是存在严重问题,还有一种可能是自己手动下架,或没有及时续费被下架。 苹果商店下架链家APP,对链家的影响无疑是巨大的。 苹果公司发布的 2017 财年第一季度的财报显示,在过去三个月中,苹果一共卖出了 7829 万部 iPhone,略高于 2016 年同期的 7477.9 以及 2015 年同期的 7446.8 万,成为史上 iPhone 销量最高的一个季度。友盟刷量 链家APP则是一款囊括二手房、新房、租房的找房工具。其线上房源已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连等36个地区。截止5月10日,共安装了1815万次。 比达咨询(BigData-Research)发布的2017年2月中国主要房产类APP活跃用户数显示,期内安居客以575.4万月活跃用户数居于各类房产类APP首位,房天下以557.2万排在第二位,链家以225.7万次排在第三。 从链家APP的北京频道可以看到,目前版本在7.9.2,大栏目包含我要买房、我要租房、我是房主三部分,具体细分包含新房、二手房、地图找房、普通租房、自如租房,以及针对房主的我要估价等等。 除了面对业主和房东,这也是一款链家经纪人端也都在使用的APP,在探访门店中,多位经纪人表示,这是他们的拳头产品,很实用。 去年6月15日,链家手机客户端进行过一次全面升级,从以前的“掌上链家”更名为“链家”,并采用了全新标识。此时,链家集团董事长左晖接受媒体采访时表示,将链家定义为“第三种中介”,具体来说就是客户导向,做到数据公开透明、流程规范、专业化的经纪人团队,以及通过移动互联网技术革新给用户提供更加便捷的O2O服务。app刷激活 左,改版前;右,改版后

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如何系统高效的玩转互联网社交营销?

    一个成功的话题营销,很简单又很复杂,是一个组合拳。ios刷下载 什么是CFID法则? 内容定位 媒体属性是企业社交网络的基本要素之一。通过内容吸引进来的用户粘性相比活动吸引进来的用户更强,企业需要清晰的内容定位。系统化的内容构建。形成持续关注。 现在的内容很贵,我们在做自己的短视频自媒体平台时发现平台在优秀的内容面前是很弱势的,很多流量没有好的内容承载,现在的自媒体是内容为王的时代,所以如果有好的内容,就不怕没有流量。 2.功能入口 品牌微信,是给客户提供服务的。微信的平台定位是“连接一切”。作为企业微信,需要以用户角度为出发点,完善微信平台功能。将微信打造为最便捷的功能入口。 3.话题活动 随着微信用户获取成本越发昂贵。富有创意和易于传播性的活动,是企业获取用户的有效方式。在瞬息万变的社交媒体中,单纯的有奖活动并不可取。任何一个没有话题性的活动都是耍流氓。所有的传播和活动必须要有话题性,否则就是浪费。 4.数据应用 长期积累的用户交互行为数据是一个巨大的宝藏。通过组建有效数据库、分析与挖掘,可以指导企业设计更有效的营销活动及评估,最终达到提升ROI的目的。 举个例子: ThinkPad有一个订阅号和一个服务号,做公众号的第一点就是要区分订阅号与服务号定位,根据不同目的进行账号运营。 第二点,公众号是人与人的沟通,所以我们给公众号打造了一个形象叫小黑,每天发送和互动的内容都是小黑在与用户沟通。内容很重要,但是用户是不同的,不可能让每篇内容能够影响所有人。 ThinkPad小黑的用户,有纯正的ThinkPad科技粉,还有通过新的S系列等产品吸引进来的比较时尚的用户,所以公众号的定位就是每周一艺术风,每周三最科技,每周五风尚汇,所以科技粉只需要每周三看公众号就可以了,经过测试后我们发现这样的效果比每天影响所有人好多得。 以上所有的结论都是在数据的基础上得到的,因此没有数据的基础这些结论是不成立的。刷友盟数据 如何将CFID法则运用到公众号? 1、内容定位 热点结合虽然被很多人垢病,但是还是要做,因为它是一个小成本的品牌,是在微博微信输出最好地方时。但是热点要结合自己的品牌、粉丝的喜好,不能瞎结合。比如ThinkPad是一个非常有男人味的品牌,所以会结合男人节等热点。 鸡汤内容非常有效,也越来越被大家垢病,但是对于toB的用户,比如去操盘一个东西的传播,鸡汤是非常好用的。不管是面膜还是其它东西,销售特别需要企业市场部、品牌部做鸡汤去影响别人。 比如上图的“鸡汤”,虽然看起来很无感,但是很多的渠道和ThinkPad的销售都特别喜欢,因为这么多年他们只知道ThinkPad有I7、I5各种各样的产品配置等,但是不知道ThinkPad为什么是黑色的以及它的名字是怎么来的,所以这些品牌的鸡汤他们会更热爱。 怎么写出更好的社交媒体文章? 一个好的文案应该是半个文学家,半个艺术家,半个心理学家。 第一,文字功底强、有逻辑。 第二,审美能力强。现在很多用户都愿意看图、小视频。app刷评论 第三,有策略、有知识。你要知道用户想要什么。 要做好一个编辑,一定要长期通过大量的时间做深度的阅读,为浮躁的用户提供浅阅读。一定要在最关键的时候抓住用户的眼球。不要去咬文嚼字,因为时间比它其实更重要。 看几张对比图来感受一下: 其实成为一个文艺编辑非常简单,视觉是一个锤子,文字只是一个钉子,要用视觉形象这把锤子,把文字这枚钉子植入用户的心中。 写文章标题同样很重要,现在有很多关于标题党的文章,但千万切记标题党不要瞎用,很多的2C的微信号可以用标题党,但如果是2B2B2C,中间牵扯到经销商的,就不要太过于标题党,因为这对于经销商来讲是非常尴尬的一件事,这时候就要实事求是的说事情。 2、功能入口 如果一个微信公众号有三十万粉丝,必然会有很多用户提出五花八门的问题,但是一个客服人员解决问题的数量是有极限的,所以就可以用自动回复帮助解决用户的问题。 3、话题活动 运营活动是非常重要的,是大家每天都要做的非常重要的一件事。举几个例子: 案例1 这个H5的活动,目的是为了促进了用户的朋友圈转发。如上图,一共二十个零件,都是这款产品的卖点,这个产品非常难卖,比同期上映苹果电脑贵很多,怎么去卖?当你把这个H5转发到朋友圈,让你的好友帮你凑零件,一共二十个,每一个代表十块钱,所以你的好朋友必须要花十块钱才能凑足,如果凑够了二十个零件,我们就会给一张五百元优惠券。所以这个活动满足了我们的优惠券很值钱这个事情,同事还促进了朋友圈的关系。 案例2 当时我们想卖一把雨伞,而上图这套小漫画,是发生在我们公司小编身上真实的故事。“十年前,他和同学去网吧玩游戏,玩的时候并没有发现爸爸在门口等着他,等他一出来看见他爸爸了,他当时觉得特别讨厌,回家的路上也没有发现他爸爸的雨伞一直往他这边倾斜,十年以后他明白他爸爸当年在网吧门口等了两个小时,正是不想让他在同学面前没有面子。”当时我们听完以后觉得非常感动,就把它做成了漫画,作为这把雨伞的传播点,活动名字叫做“让你的爸爸过得体面一点,从一把好的雨伞开始”,最后限量50把的雨伞发刊之后立马销售一空,并且卖出了几倍的溢价。就是因为这个故事足够走心app刷评论 、足够打动人,并且和产品本身足够的契合。所以在做活动的时候一定要从自己的角度出发,去想一些这个活动传播的稿子能不能打动自己是很重要的,如果能打动自己就会有更多人会被打动。 … Continue reading

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APP探究-微信要做搜索,未来是“微信网”还是“万维网”?

移动互联网是不断变化的过程,从人搜索信息,变成信息需要人。牵一发而动全身,信息和受众关系的变化,互联网分发方式也发生了变化。关键词广告失效,信息流广告成为主流。ios刷下载 各大公司纷纷加入信息流广告大战,百度、360、今日头条、腾讯等等。只要是有流量的公司,都想要把自己的首页改成信息流的模式。 内容分发决定资金的流向,这就是信息流广告的价值。 在一个标准的移动信息流产品中,用户的使用过程是这样的:“每一条feed的消费(阅读/观看/评论/转发/点赞/收藏)都是相互独立的,上一条feed的内容不必然(甚至可以说一定不)和下一条的内容有关联。从用户的使用体验来说,他其实是不断地从一条feed“跳”到下一条feed,有很高的‘细分度’”。 细分度足够高之后,商业价值就出现了:“在用户不断从一条feed“跳”到下一条feed的过程中,商业价值“穿插”的机会就产生了。或者这么说,在feed流中插入商广,用户不会觉得你打断了原本的使用体验。任意两条feeds之间,其实都是有插入广告的机会,唯一的问题还是,这个“阀门”控制在什么度上”。 信息流广告是这场争夺的核心,这也算是从去年开始,纯流量已经过于昂贵,而内容类产品自带流量的属性,让其蕴藏的广告红利慢慢开始喷发。 信息流广告不仅仅是这些争夺而已,每一个想要争夺信息流红利的公司更要做的是根据自身品牌的特点和自身的战略方向、产品调性、团队现有资源等等,来进入市场争夺资源。 百度:人工智能黯然退,重提内容为时晚? 百度最新的Q4财报显示,总营收(26.23亿)里占比依然高达88.7%的在线营销收入(23.28亿),又一次同比下降了将近9%。 而整个2016年百度的净利润,更是下降了62%之多。从这个角度,我们其实就可以看出为什么Robin的6000字内部信里,会把内容分发重新拿出来,放在四大战略的首位来讲。 百度想通过信息流产品来抢占信息流广告市场的心思,其实早已路人皆知。 2016年才在手百app等产品里大规模接入信息流的百度,过了不到半年时间,就已经开始把广告放进去了。据说,手机百度信息流3个月内的流量增长达到20倍。 而且,信息流广告还能替代百度传统PC搜索的不足。原本的模式是人找信息,你知道一个品牌才会去搜索,但现在如果有一个全新的品牌想打广告怎么办?现在变成信息找人以后,信息流会主动推荐,用户产生广告消费。app刷注册 可惜的是,这场信息流广告的红利,百度并没有吃到。百度大部分内容需要用户主动搜索才能看到,这种形态,造就了百度ad words广告得天独厚的优势,却也阻碍了百度发展自己信息流产品的进程。 到了移动互联网的时代,手机的原生app天然就是封闭的,其内部的信息是很难被别人搜索到的,所以这就让这些app形成了一个又一个的孤岛,百度索引一切的基础被打破了,而且再没有机会重新建立。 可惜的是,这一切成立的基础都是:海量可被索引的网站必须先存在。没有信息入口,没法索引一切,百度何谈内容分发? 而没有信息流,就没有信息流广告。 百度的命运可能已经被注定了。 360:PC+手机联动,跨端营销是亮点 从美国退市回来的奇虎,一直保持非常低调的状态。实际上,360在PC上拥有第一大导航和第二大搜索、安全卫士等王牌产品,在手机上拥有手机助手、安全卫士、手机浏览器、花椒、北京时间等移动产品,早在多年前就已入局内容分发,加入信息流广告争夺战。 在PC端,360有两项优势,一是PC搜索市场占有率第二、360导航活跃用户数第一;二是安全卫士依然是安装率最高的产品,这是它的起家之本。 目前,360导航月度覆盖网民数量超过5亿,日均点击率达到6.7亿次,在导航页面上,信息流广告的内容悄然上线。 在移动端,除了360搜索、360浏览器等产品的信息流上的强势表现之外,360与北京电视台合作的新闻资讯分发类APP北京时间集结了北京电视台专业的编辑团队,提供优质的信息流内容,同时周鸿祎等高层频繁站台的花椒也对未来的视频信息流的发展注入了无限的想象力。 360以安全卫士等工具类产品起家,面对信息流化的大趋势,360在工具类产品的信息流化上也提出了新的思路:场景推荐。 拥有5.14亿用户的360安全卫士的开机小助手,一直是360的王牌产品。它自带一项用于显示开机时间并按照提示来优化电脑开机速度的提示功能。 分析发现,用户开机之后,一般会随意看看时事新闻,为了适应用户的需求,小助手变身成为新闻导航神器与360新闻信息流页面进行连接互动,悉心陪伴喜欢开机看新闻的用户,为用户提供高效、便捷、个性化的内容服务。 PC和无线的双端齐步发展,帮助360占得先机。由于没有那么强的威胁性,360则选择了一种群狼战术,联手网易新闻、今日头条和陌陌等移动类app,打通站外ADX流量,通过自己长期建设的地面代理销售团队,去为广告主提供一站式的投放服务。 同时,对比今日头条、UC和一点资讯这样的纯移动端产品,360做信息流广告的优势还体现在它可以通过PC端的搜索+展示,和移动端的下载+使用形成联动,通过多种重定向技术,让360的信息流广告可以进行全生命周期的营销,适时唤醒。 据说,在去年双11的时候,苏宁易购就通过360平台进行一站式的投放,通过PC+移动的展现样式,实现近500万次移动APP新用户下载。 360通过长期的数据积累,PC端的固有优势、移动端的强劲增长,和成熟的广告团队(今日头条去年才开始搭建类似的地面部队),我相信在这个市场上依然可以大有作为。 今日头条:头条模式开业界先河,超高在线时长是壁垒 这家公司可能是最近一年里除了直播和共享单车项目,风头最盛的公司之一。其创始人张一鸣自称,日活已经做到了手百app的三分之二,在线时长达到了惊人的76分钟。在2015年收入还只有15亿人民币的情况下,2016年已经做到了70亿,大概是百度的十分之一。而今年销售团队的人数还要翻倍,可能接近1万人,类似凤巢的系统也在打造中。 在线时长更长的产品一定比在线时长低的产品商业价值高吗?一般来说,是的­­­­。 而前面提到的“广告阀门”,这个阀门的大小基本上取决于该产品feed的内容属性:内容越是和用户不相关的,私密性低的,用户看到广告接受起来就越容易,因此广告频率高一点也无所谓。友盟刷量 所以,同样比如100条正常feeds的流里,今日头条能放的广告条数就可以比微博多些,微博就可以比微信朋友圈里的广告放多些。 在前后两条如此水的内容中,这条网易游戏的广告也没那么碍眼了。如果这条广告出现在知乎app的信息流中,你说这是一种怎么样的体验? 基于今日头条这样的用户体量(月活1.7亿)和在线时长(76分钟),两者相乘之后你会发现,它的广告库存是所有资讯类APP里最大的。再加上资讯类内容本身是属于私密性最低的一种,也是意味着,今日头条可以消化的广告投放可能是业内最大的。 头条确实积累了海量的用户数据,团队基因也是属于擅长技术。头条的个性推荐通常是这样发生的:当头条知道读者看过关于NBA的文章,并且读完了,这种反馈就会一直不断增强,最终就习得此人可能喜欢NBA,是个男性,在推送给他的信息流广告中会附带篮球和体育的图片,而不是婚纱和母婴用品。 但是我们知道,腾讯凭借着它超级巨头的生态体系优势,通过各种或明或暗的办法,试图围杀今日头条。也难怪不惧一切巨头的张一鸣在接受财经记者的采访时半是无奈半是揶揄地提到:“BAT中的T(腾讯)还是很强的,我们还没有逃出重力。” … Continue reading

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【电商类APP运营】商品详情页转化率如何提高?

相对于其他类别APP来说,电商类APP更加追求转化率,毕竟是需要盈利的。那么电商类的APP如何才能有效提高转化率。本文就和大家分享一下有效提高转化率的方式,希望能够给大家相关帮助。友盟刷量 首先我们先来了解一下电商类APP商品详情页的内容通常包含的部分: 商品图片 商品内容介绍 商品价格信息 这三点是商品详情页中必不可少的信息点,但是对于用户来说,这些信息并不能完全勾起他们的购物欲,除非这个商品本身的自带属性就击中了这个用户,比如:用户A就是很想买这样子的可爱袜子。不然的话这个商品的包装就略显清淡了一些。 想要提高商品详情页的转化率,你还必须做到以下几点: 1.构建用户的信任感 在这个假货横行的时代,用户的危机感更重了,他们不再傻白甜的拿到快递就开心的跳舞,他们会深思熟虑,谨慎下单,会去网上扒各种真假对比。这些的源头都是因为他们对电商平台的不信任所导致的,所以在商品详情页中展示出这个商品的来源变的极其重要,就是所谓的“品质保证” 比如网易考拉,它在商品详情页的底部会用一整屏的内容来凸显他们对用户的承诺:正品保障,假一赔十。非常的简单粗暴,但又让人信服。      电商APP运营:商品详情页的转化率要怎么提高? 而且在商品详情页的上方也能看到这个商品的发货源“xxx保税仓” 电商APP运营:商品详情页的转化率要怎么提高? 而在洋码头等电商平台,则以卖家直播采购的形式来主打正品概念,完全透明化的采购流程让用户更放心。 电商APP运营:商品详情页的转化率要怎么提高? 亦或在商品详情页中直接加入官方的授权书,也是有力的证明。 其实这些种种都是为了让用户有安全感,有了安全感,用户就会在你的平台上很放心的买东西,会变得信赖你,回购率也会相应提高。app刷注册 2.突出价格优势 想要提高商品详情页的转化率,体现出价格的优势也是极其重要的一点,这有时候可以起到决定性的作用。 直接:活动促销 通常使用的方法就是打折促销的方式来体现价格优势,与原价做对比,鲜明的价格差非常诱人。如果再加上时间的限制,会更加刺激用户去购买,给用户一种现在不买就要亏的错觉。像这样的活动比如:限时折扣、会员专享价、聚划算等等。 电商APP运营:商品详情页的转化率要怎么提高? 间接:组合购买更优惠 这属于是一种间接的降价策略,像这样的活动比如:套装购买更优惠、专场满减、满99选4件等等。这是一个非常好的手段,既可以刺激用户购买商品A,又可以潜在的拉动其他商品的销量。 电商APP运营:商品详情页的转化率要怎么提高? 3.商品信息的优化 展示图优化 商品的展示图一般分为商品主图和详情图两种,但首先要做到的还是要好看才行,对于图片清晰度、色彩感的筛选是第一步。app刷激活 商品主图一般主要展示该商品的整体和细节样式。比较大牌的美妆护肤类产品可以使用白底背景,这样会显的商品更为正规官方,简洁大方。而居家、食品、文具、服装这样类型的商品则较为适合用场景图的方式来展示,看起来会更贴近生活,给人亲切感。 商品详情图则一般是为了展示商品的功效、用法、材质等细节介绍,可以用细节图片+文字穿插的方式来全方面的介绍商品,不建议太大段的文字描述,那样看起来会很累,会让用户无法理解重点。 需要提到的一点是,当商品使用后有明显变化时,一定要附上前后对比图,视觉的强烈冲击是一个很能击中用户的点。比如:卸妆水、素颜霜、口红、眼影、腮红等等。 电商APP运营:商品详情页的转化率要怎么提高? 品牌的优化 对于一个商品来说,品牌的介绍可以增加它的专业度和知名度,更加完善它的信息。 电商APP运营:商品详情页的转化率要怎么提高? 除此之外,还可以加入一些博主、媒体、杂志、网站等平台对商品的推荐,更加能提升它的口碑。 评价模块 对于现在的商品详情页,评价模块可以说是起着主导性的作用,很多用户一点进商品还没看商品的详细介绍就直接打开了评价模块,仿佛关于商品的一切信息都可以从这里得到。很多时候,用户会靠着“大家都说好一定就是好”的观念来购物,这时候把好的评价置顶就显的很重要,这样至少让用户的第一印象就是好的。 电商APP运营:商品详情页的转化率要怎么提高? 包装物流服务 … Continue reading

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APP刷评论–借助数据驱动提高获客数量!

数据驱动成为互联网时代运营的重要方式,我们能够从数据中获得很多信息。互联网营销渠道和营销渠道都有着非常大的变化。因此原有的获客渠道就需要改变。如果还是用以前的获客方式,那么很有可能新用户数量下降,或者成本增加。APP刷排名 那么面对新的状况,我们需要寻找新的获客成本,同时提高获客成本的效率。 一、内容 通过内容获取新用户不算新鲜事,最典型的案例其实是每个产品/品牌自己的微信公众号。大多数产品都会维护一个自己的公众号,无论他们看上去是在做品牌传播也好,用户互动也好,或者是发布自己的最新动态,等等,你会发现很多家都是为了有一个公众号而做一个公众号(很多时候只是管理者拍脑袋拍出的一个小项目,”别人有我也要有“),并没有为产品本身增加价值。 既然内容不好做,或者现在已经过了微信公众号的风口,那就不做好了。然而对于很多规模还不大的产品来说,用心做好内容将成为你最便宜又有效的获客渠道,不建议这么早就放弃。 为什么做内容可以帮你获得新用户?这里给出5个理由: 大量的文章会生成大量关键词,在搜索时更容易实现品牌曝光,帮助你的SEO策略; 做内容是件厚积薄发的事。文章积累地越多,你就有成倍的机会抓住用户; 内容是一种用户教育,了解你产品的人会更愿意使用你的产品或服务; 如果是个人创作内容(通常是创始人本人),可以把这个人推到思想领袖的位置,而比起一个普通人做的产品或服务,人们更倾向于选择一个“业界权威”的产品或服务; 好的内容经得起传播,传播越广,新用户上门的机会越大。 如果你认可需要把内容做下去,那么接下来的方法是帮你把内容做好。这里不就“如何组织内容”过多展开,而是围绕“获取新用户”这一核心指标,提供如下5个建议: 积累内容以后,重新编排整理你的文章,形成电子书、手册或指南,在其中加入你的品牌曝光、广告和联系方式; 把文章变成音频或视频。通过新的媒介方式获取新的获客渠道,在其中加入你的品牌曝光、广告和联系方式; 比文章、音频、视频更容易让人快速获取信息和传播的方式是信息图。找到好的选题,整理数据,用活泼简洁的方式在图片里讲一个故事,在其中加入你的品牌曝光、广告和联系方式; 线上讲座。主办或参加一些讲座,讲座的好处是,你可以非常有逻辑地传播你的理念,还有PPT或者视频可以提升你的展示效果,再加上演讲人的个人感染力,这都可以帮你提高说服力,转化用户; 线下演讲。同线上讲座一样,需要注意的是在线下的场景你还可以适当提供个人的联系方式,并且有机会近距离了解你的潜在用户,甚至可以借机访谈。 总的来说,通过内容获客有一个核心理念,即你需要为用户提供价值,并让自己的产品、服务、内容的价值不断升值,用户就会不请自来。app刷激活 二、社交平台 还有一种获取新用户的方式是通过现有的社交平台,通过在社交平台上的互动,让人们知道你的产品。我的微博、豆瓣以及微信号的后台都收到过类似的留言,包括推销APP的、推销数据服务的、还有推销线下活动的。我不清楚他们有没有对此类推销做过数据追踪,在此我只想提醒这些希望通过社交平台获取新用户的同行们,一定要避开这些雷区: 不要关注了对方以后,毫无动静,过段时间取关。不管是故意去引起对方注意,还是因为策略调整或个人疏忽没来得及做动作,这种行为都只会降低对方对你的好感度,而不能帮你获取一个新用户; 不要让你的行为打扰到对方。换位思考一下,如果你收到一条毫无营养的广告私信,是不是也会直接删掉?想想自己会对什么形式什么内容的陌生私信有兴趣,往这个方向调整策略; 不要买粉。买粉这个产业链已经很成熟,或许在初期你可以获得一个看上去很好的数据,甚至是帮你拿到很好的估值,然而长久看来,这对你的商业模式毫无用处。 以下这些建议希望可以帮助你顺利获取新用户: 筛选社交平台。如果你的产品或服务针对的是某一个细分领域,那么在这个领域的用户聚集的平台做动作,会比在微博上大海捞针来得强; 筛选对象,提高转化效率。通过观察对方的社交记录评估对方是否可能是你的潜在用户,他们甚至有可能知道你的产品; 每次互动都需要体现你的价值。对方有可能会需要什么帮助或建议?找到这些点,把你的解决方案告诉对方。你要从对方角度出发,给他们想要的,如此建立联系会顺利的多; 让自己在社交平台上成为一个有趣的个体。并不一定要有营养,但一定要有趣,让人们不自觉想要关注你,你就达到目的了; 关注者的数字与新用户转化没有什么绝对关系,但不要在意。即便你在微博上获取了10万粉,也不一定会有1000个新用户。然而重要的是,你和这10万粉的互动,会让所有围观者对你的品牌产生新的感知,而这也会促进你的新用户产生。app刷注册 三、举办比赛 很多人可能没想到,比赛其实是一个超级棒的获客方式。想要通过筹办一场比赛来实现获取新用户,需要注意以下几点: 向参与者和获奖者派发有意义的奖品。不要只知道送IPhone、iPad还觉得自己很有逼格,这是在浪费转化用户的机会。准备一些能代表你产品或公司的奖品,比如一些OTA经常送免费的酒店住宿或旅游机会,而一些教育相关的项目会把大奖设置为免费参加付费课程的权益; 奖品最好是一次经历,而不是仅仅是产品或服务。假设一等奖的奖品有5000元的预算,你可以选择送一个iPad、提供一次免费的咨询服务、或者和其他志同道合的朋友一起参加一次高端私密的聚会,看上去显然最后一个选项会让这个用户留下最深的印象——这才是你的目的。你的5000元不是为了帮公司消耗预算,而是要得到这个深度用户,并且希望这个深度用户可以帮你去转化其他用户; 奖项不要设置太少,太少的话会影响参与积极性,那就没得玩了; 比赛时间要足够长,以便于吸引更多用户参与,建议是1个月左右; 最好的赛制是,参赛者能够帮助你达成筹办比赛的目标,而且也对他们自己拿到大奖有帮助。比如说你可以在获取大奖的条件中增加一个参数是参赛方案的支持者人数,那么想要拿到大奖的人势必会推广他们的方案,也就是帮你做了品牌传播,如果这个传播可以吸引更多人参赛,这场比赛就进入了一个良性循环; 大张声势宣布比赛结果,放大红毯效应。这是又一次机会让你获取关注度和新流量。 四、LOPA LOPA即leverage other … Continue reading

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APP刷榜–推送消息如何降低APP卸载率?

编者按:APP推送消息是做app推广运营几乎都需要做的工作,重大节日,社会热点,专题策划等等都会有相关的消息推送推送给用户,但是常常会发现每次推送都会有比较高的卸载率。度过很多建议我们做消息推送的文章,但是依旧不能降低卸载量。app刷榜 本篇文章作者就来和大家分享以一下,消息推送怎么做,才能降低APP的卸载率。 问题思路: 1、此问题为开放式问题——求细化落地,所以找到影响App push好坏维度,包含了哪些具体的动作,App 卸载的关键节点有哪些。 2、细化问题,从App push中细分文案、渠道、用户分级、频次、落地页等找到问题所在。 一、影响App push之后app卸载率的三个关键点 二、根据push文案撰写,发送技术及频率以及用户属性分组来确定push场景 1、push文案撰写 划分push文案种类,确定公司属性,进而选择文案撰写风格及措辞。Push类型主要分为IM类及分IM类。这里主要说非IM类。 (1)活动通知类 目的是告诉用户某项活动或者重要的事情即将开始,希望用户参与。拉动用户参与度,矛盾点在于运营与用户之间的参与意向度。运营希望用户 尽可能多的参与,一天推送8遍才高兴,用户的感知,抛开对活动本身兴趣就是对于文案引导。所以文案应在最短的时间内引起用户注意,并刺激用户点击。此类push最容易引起用户反感。 通常以数字+“我的天,不敢相信”等具有识别度的语气词 (2)信息咨询类 主要涵盖知识类+新闻类app。通常以热点时事新闻,及个性化订阅为主。 所以,这类push主要是简洁明朗的语言描述一个事件即可。 (3)产品推介类 以促进用户产生购买行为为主要目的,多用于电商、理财类产品。目的向用户烘托紧张感,以感性的角度引导用户下单。 通常是产品品牌+即将售罄等紧张词语/外观及实用性的描述性词语为主。 (4)系统提示类 针对用户主要是机主本人,显示手机系统即将发生的行为或者基于app机主自己曾经做过哪些行为。 这种主要以描述事实为主,信息准确性为第一需求。APP刷评论  2、推送怎么引起用户兴趣 推送大体分为上文所说的四大类,但是基于四种类别之下,表现方式千差万别。所以在文案的确定上,我们需要站在用户的角度去思考,他想要什么样的内容。 基本运用以下5点思考 推送文案字数限制 标点符号使用,例如“~、》?……”等 emoji表情使用 数字的使用 文字情绪的运用 用户接收到推送的整个行为流程应参考下图,从各个节点提高转化率。 3、推送方式及频率选择 一条成功的推送,符合三个维度,合适的时间+适当的场景+符合需求的文案。那怎么才能找到满足这三点的方法呢?一共有四种方式可以尝试。 (1)多文案测试类push 此方法是先点后面式,小范围测试,再全部推送。首先要求运营人员根据需求及目前产品用户群体,写出多条文案,然后在用户池随机选取一部分用户,并等量分布。 这种方法,可以有效并快捷的找到用户喜欢的调性文案。将选择权交给用户,并不是由运营人员或者老板来决定。避免以偏概全,盲目自嗨。 … Continue reading

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APP刷榜–活动策划需要具备怎样的能力?

活动策划需要的核心竞争力到底在什么地方,是活动创意还是活动执行,活动策划需要具备什么样的能力才能进阶?友盟刷量 为了更好的表达我对活动策划的核心竞争力的理解,我先模拟一个场景: 某电商平台临近一周年,为了提升平台交易额老板叫来了运营A同学和运营B同学,分别问他们对平台周年活动都有什么好的策划想法。 A:“我们是新公司,建议活动形式上参考之前有效果的活动,把促销力度做大,把广告投放力度加大,这样交易额自然就不会差,这种事情我们擅长可以轻松搞定” B:“周年活动除了做交易额,我想也是做品牌的好机会,我的建议是尝试把项目时间拉长,前期预热做留存,中期的秒杀引流,到周年庆当天放开全量优惠和广告投放,对了中期还可以适时邀请一些KOL在为平台送祝福和发券,这也是对品牌背书的好方式” 试想如果你是老板会选择哪位运营的方案,可能你会觉得A同学的方案可执行性比B同学的强,但是内心我想你应该更倾向于后者的吧。 为什么? 策划的活动有节奏感!其实影响的产品数据越丰富,识别的风险越小。 这也是我认为月薪3000和月薪30000的活动策划的区别,活动策划的核心竞争力在于活动节奏感的把控,在一个项目周期里以合理顺序策划不同类型的活动来提升各项产品核心数据指标。 对活动策划来说要想有节奏感其实不容易,首先你得需要弄懂的各种活动类型的最佳节奏是什么,其次才是怎样去落地执行落地这样的节奏。前者可以通过多看多总得习得,后者需要足够强的资源来支撑运营落地执行。 本文主要分享4种常见活动类型的节奏感,希望能够帮助大家初步掌握合理的活动策划节奏感,然后一起等待实操机会的到来。 一、发布会的节奏感 此类活动大家肯定不陌生,去年智能手机厂商每月都会开一场开发布会,如果算上互联网公司的发布会,想必每周在朋友圈都能够看到各种发布会。 制造悬念、引发争议、预热海报、KOL邀请函、高逼格H5、微博转发送礼、全网直播平台覆盖是发布会当天的标配,照片朋友圈轰炸自然也是不会少;会后第一时间公关稿铺天盖地,CEO专访要么出精句要么出亥世狂言,如果是商品类发布会还的有24h销量捷报….发布会看多了,也就知道了这种活动类型的基本节奏套路。app刷榜 这里我们开发布会还能够收门票的锤子手机为例,复盘下它在发布坚果手机时的节奏。 1、新机爆料 15年年初有关锤子科技将推出“小锤子手机”的消息就持续发酵,6月2日,工信部公布了锤子新机的大部分配置,信息其真实性一度引发网友关注猜测,也让网友对小锤子手机越发期待。 2、官方发声 6月份罗永浩在微博发声,回应网友,称新品不叫“小锤子”,并公布价格在一千五左右。厉害了,这一简单的发声又把网友关注小锤子的热情点燃了。 3、倒计时海报 距离锤子新品发布会还有7天的时候,新浪微博@锤子科技开始每天发布倒计时信息,并配有不同文案,以此吸引粉丝持续关注发布会,保证新品高关注度。老罗自己也是不辞辛苦的,每条都会转发。 4、发布会当天 1)情怀海报 锤子发布会每年的情怀海报都非常有意思,这也跟老罗是北半球最牛的相声天赋有关。漂亮得不像实力派,锤子科技列出了一系列长相比老罗好看的伟人,有丘吉尔、海明威,来为它的坚果宣传slogan做代言人,不知道这些已经“过气”的名人,会怎么个想法啊。 2)线上活动 转发送手机是所有厂商屡试不爽的一种活动方式,不管有没有僵尸粉转发,单从数据上来看锤子科技每次都能够轻松的策划转发活动。 app刷注册 3)品牌联动 相互借力,互换资源,以达到共赢的目的。依托各自强大的用户资源,品牌相互合作,可有效的提高各自品牌的曝光量。今晚开始,看发布会还能领取滴滴红包了! 4)事件营销 发布会的信息都传遍了祖国大地的大街小巷了,不知是否是锤子的事件营销,刚刚封顶的楼盘也挂起了巨幅海报。 二、电商促销的节奏感 作为运营面对电商的大促不能关顾的剁手哈,还得多研究他们的策划节奏感。 本文的开头提到的场景案例属于电商促销的典型节奏,主要围绕“流量”、“留存”、“转化率”、“客单价”、“复购率”这6大影响销售额的因素进行全覆盖策划,并且保证每一个因子都有对有的活动对其进行数据提升。 目前优质的电商企业在做促销活动时会选择优先上线提升留存率和转化率活动,后续再发布提升流量、客单价、复购率的活动。关于电商促销的节奏感,我们拿乐视919的活动策划为例。 众筹拿大奖,乐迷high翻天 时间:9月7日-9月18日 形式:类签到,统计签到次数,累计兑换奖池,签次数越多奖池越大; 目的:拉活跃度,提升用户留存 注意:通过抽奖机会的获取规则设定,引导用户分享众筹活动 … Continue reading

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